CAリスキリングパートナーズが営業人材育成講座を開講し提案力を強化

営業人材育成の新たな取り組み

CAリスキリングパートナーズが、企業の営業人材の育成を支援する新しいプログラム「提案力育成講座」を発表しました。現代のビジネス環境では、営業人材の不足が顕著であり、効果的な教育やリスキリングが求められています。特に、デジタル化の進展に伴い、営業に求められるスキルも進化しています。このような背景から、企業内での人材育成の需要が高まっています。

この講座は、デジタルリテラシーやDX（デジタルトランスフォーメーション）戦略についての理解を深め、具体的なヒアリング技術や提案営業のスキルを磨くことを目指しています。参加者はワークショップや講義を通じて、実務で即戦力となるスキルを習得できるように設計されています。

背景と必要性

近年の企業戦略の中で、営業部門の役割はますます重要になっています。特に新型コロナウイルスの影響により、デジタルシフトが急速に進行したため、営業人材には新たなアプローチが求められています。顧客との接点を持つ営業が、デジタルやDXに関する知見を持ち、顧客ニーズを把握する能力は、これからのビジネスに欠かせません。また、採用市場も厳しくなっているため、企業内での教育が必要不可欠です。

提案力育成講座の概要

「提案力育成講座」は、次のステップから構成されています：

1. デジタルリテラシー向上講義：IT化が進む中で、消費者の行動変化や市場のトレンドについて学びます。また、DX戦略の構築に関するワークも行い、実践的な理解を深めます。
2. 提案力向上ワークショップ：顧客のニーズを把握するためのヒアリングスキルや仮説構築力を向上させ、提案の質を高めるためのロールプレイを実施します。
3. 商材・提案先に応じたカスタマイズ：各企業に特化した講義やワークショップを個別に開発し、実践的な知識とスキルを提供します。

これらのプログラムは、企業のニーズに合わせて柔軟に対応し、具体的な営業シナリオに沿った内容となっています。