国際航業のエネがえるBizが共伸興建の営業改革を実現！

国際航業株式会社が展開するソフトウェア「エネがえるBiz」は、愛知県の共伸興建株式会社の営業活動に革新をもたらしました。このシステムは、産業用自家消費型太陽光や蓄電池向けの経済効果を簡単にシミュレーションできるもので、導入から約3年で大きな成功を収めています。具体的には、顧客への提案リードタイムを大幅に短縮し、月間で年間1,000件を超える案件を創出することに成功しました。

導入前の課題

共伸興建が「エネがえるBiz」を導入する前、彼らは以下のような課題に直面していました。
1. 長期化するリードタイム
専門的な試算やシミュレーションをメーカーや商社に頼らざるを得ず、初回提案までに1〜1.5ヶ月がかかっていました。
2. データ入手の難しさ
営業初期段階では、約60%のケースでデマンド値、すなわち電気使用量のデータを30分内に得ることができず、提案作成が滞る事態が多発していました。
3. 再提案の遅れ
最適なパネル容量や過積載率に関する調整が必要な場合、顧客の要望に応じた再提案においても同様に1〜1.5ヶ月のロスが生じていました。

エネがえるBiz導入後の成果

「エネがえるBiz」の導入によって、共伸興建は以下のような具体的な成果を上げました。
1. 提案リードタイムの短縮
初回提案を自作スプレッドシートを使い、当日に行える体制を整え、エネがえるBizを用いた本提案を約1週間内に提示可能にしました。これにより顧客へのスピーディーなアプローチが実現しました。
2. 広告費ゼロで案件創出
提携先からの紹介を重視し、広告費をかけずに年間1,000件以上の案件の作成に成功しました。営業組織としても、確立した仕組みによりアポイント取得を効率化しました。
3. 95%以上の予測精度
シミュレーションの精度も検証により高く、1年以上のデータを基にその乖離幅は±5%以内で安定した結果を出しています。これにより顧客に対する提案の信頼性が向上し、成約率の改善に寄与しています。
4. 新人でも提案が可能に
明確な運用マニュアルが整備され、新人社員でも経営者への提案が可能になりました。これにより、属人的な業務体制から組織的な提案力の維持が可能になりました。

共伸興建株式会社の常務取締役、市川氏は「エネがえるBizによって、自社で的確なシミュレーションができる体制が整いました。特に、提携先様の受注を獲得するためには、迅速なシミュレーションが不可欠です」とコメントしています。

今後も国際航業は、「エネがえるBiz」を通じて、太陽光導入事業者が得られるメリットを伝え続け、業界全体に健全な試算の重要性を広めていく考えです。