岐阜のアパレル企業がD2Cシフトを成功させた事例紹介

アパレル業界におけるD2Cシフトの成功事例

はじめに

近年、D2C（Direct to Consumer）モデルがアパレル業界で注目を集めています。特に、ZOZOTOWNなどのECプラットフォームを活用した販売は、企業にとっての課題を解決する手段として重要です。今回は、岐阜市に本社を置くアートマリー株式会社が、株式会社Piece to Peaceのサービス「キャリーミー」を通じてD2Cシフトを成功させた実例をご紹介します。

アートマリー株式会社とは

アートマリー株式会社は、大丸開発グループに属するアパレル企業で、レディースアパレルの企画・製造・卸売を行っています。岐阜市に本社があり、地域に根ざしたビジネスを展開しています。

直面していた課題

アートマリーはD2CやEC市場での確立が急務であり、以下のような課題を抱えていました。

- ZNZOTOWNでの売上を伸ばすためのノウハウ不足：EC市場においては、成功するための戦略がないため、売上向上につながる施策を実行できていませんでした。
- 専門人材の不足：ECサイトの売上向上や施策の提案、実行ができるスタッフが不足していました。これが、企業の成長を妨げる一因となっていました。

キャリーミーの支援内容

「キャリーミー」は、プロ契約を通じて企業の成長をサポートするサービスで、1.5万人以上のプロ人材が登録しています。アートマリー株式会社においては、プロの人材が必要なスキルを持つアサインされ、具体的な課題解決に取り組みました。プロ人材の支援により、実行可能な戦略が策定され、迅速に施策が進められました。

成果

D2Cシフトの結果として、以下のような成果が得られました。

- CVR（コンバージョン率）の向上：購入率は約0.5％から1％へと改善し、さらにWEARを介した購入が全体の3分の1を占めるなど、顧客との接点が大きく向上しました。
- 新ブランドの立ち上げ：わずか1〜2ヶ月の短期間で新たなブランドを立ち上げ、即戦力人材のおかげでスピーディに展開が進みました。
- 継続的な売上拡大の体制構築：月商の大幅な拡大を目指す体制が整い、さらなるビジネスの成長に繋がりました。

現場からの声

アートマリー株式会社の宮田様は、キャリーミーによるプロ人材の導入について次のようにコメントしています。
>「情報発信や拡散に課題を感じていた私たちにとって、プロ人材の存在は非常に頼もしかったです。普通では得られない知見をもたらしていただけて、本当に勉強になりました。新しいラインもコアターゲットを絞って立ち上げており、即戦力のプロ人材を活用することで、圧倒的なスピードで実現できています。」

まとめ

アートマリー株式会社のD2Cシフト成功事例は、プロ人材の活用が企業のビジネスモデル変革に重要な役割を果たすことを実証しています。「キャリーミー」を通じて、企業は専門知識を持つ人材を得ることで、迅速かつ効果的な施策が可能となります。これからのアパレル業界において、D2Cシフトはますます成功のカギを握る要素となるでしょう。