新たなBtoB営業の教科書！『LinkedIn Sales Navigator活用術』の魅力

新たなBtoB営業の教科書が誕生

2024年9月17日、株式会社Emoooveが初めての著書『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』をリリースしました。本書は、LinkedInというプラットフォームを活用したBtoB営業の新たなアプローチを提案し、ビジネスパーソンに向けてその真髄を伝授します。

売れ筋ランキング1位の快挙

本書は発売からわずか2日で、Amazonの6部門で売れ筋ランキング1位を獲得しました。これは、多くのビジネスパーソンが営業効率を上げるためのヒントを求めている証拠です。LinkedInの活用法を丁寧に解説することで、新しい営業手法を体系的に学ぶことができる一冊です。

本書の概要と内容

本書は、LinkedIn Sales Navigatorの具体的な活用法を説明しています。著者の藤澤諒一 CEOと峰可樹 CSOは、実績に裏打ちされたノウハウを余すところなく披露し、読者が営業において直面する課題を解決するための手段を提案しています。

1. LinkedInとは
LinkedInがもたらす営業の可能性についての概観。
2. LinkedInを始めよう
アカウント作成から基本の使い方を解説。
3. 現代のBtoBセールスの課題
現在の営業現場における悩みを洗い出します。
4. LinkedIn Salesについて
LinkedInのSales Navigatorを深く掘り下げます。
5. LinkedIn Salesの成功事例
実際の成功事例を通じて学びます。

具体的な営業手法を紹介

本書は、ただの理論書に留まらず、実践的な営業手法を網羅しています。LinkedInを使用してターゲットとなる決裁者と効果的に繋がるための具体的な手法が提示されているため、営業フィールドで直ちに役立つ内容が盛り込まれています。また、効果的なコンテンツの作成法やパーソナライズされたメッセージの重要性も詳しく説明されています。

出版の背景

Emoooveは、ビジネスとシステムの視点からクライアントを支援するコンサルティングファームで、営業およびマーケティング領域に特化したサービスを展開する企業です。これまで多くの企業が抱える営業の課題を解決してきた経験をもとに、この書籍が執筆されました。特に、LinkedInが主流なアメリカ市場での営業手法を、日本市場向けにアレンジすることで、より多くのビジネスパーソンに寄り添った内容になっています。