株式会社パートナープロップとセレブリックスが提携し新時代の営業モデルによる成長支援へ

株式会社パートナープロップとセレブリックスの連携

2023年、「パートナーマーケティング」を推進する株式会社パートナープロップ（以下、パートナープロップ）と、セレブリックスが手を組み、企業の成長を支える新たな営業モデルの確立を目指す戦略的アライアンスが発表されました。この提携により、両社は営業活動における構造的な課題に取り組むことになります。

提携の背景

近年、営業人材の確保が難しくなり、特に労働人口の減少が影響しています。加えて、従来の営業モデルは人に依存しているため持続可能性に課題を抱えています。そのため、営業成果を向上させるためには、営業担当者の活動量に頼るのではなく、独自の販路やパートナーネットワークの活用が求められています。

一方で、パートナーセールスは海外では一般的な手法として定着しているものの、日本国内ではその成功ノウハウがまだ十分に構築されていません。その結果、多くの企業が代理店戦略を模索しながらも、属人的な運用にとどまっているのが現状です。

これらの課題を背景に、パートナープロップとセレブリックスは、パートナーセールスを戦略的に推進するためのメソッドを共同で開発することに至りました。

提携の概要

アライアンスにより、両社はそれぞれの強みを融合し、営業支援の新たなビジネスモデルを展開します。

パートナープロップの役割

パートナープロップは、国内トップクラスのPRMツール「PartnerProp」を中心に、パートナーセールスを管理・支援できる基盤を提供します。これにより、パートナーとの契約情報や進捗状況を一元管理し、可視化を進めます。データに基づいたKPI設計と優先施策の判断を行い、属人性に依存しない戦略の立案を可能にします。