AI普及がもたらす営業職求人の新たな潮流と年収の変化

調査から見える営業職求人の変化

近年、AI技術の急速な普及により、営業職への求められるスキルや要件が変化してきています。パーソルキャリアが提供する転職サービス「doda」は、2022年と2025年の営業職求人に関する応募要件を比較した調査結果を公表しました。この調査では、特に「巻き込み型営業」という新たな営業スタイルが注目されています。

「巻き込み型営業」とは

「巻き込み型営業」とは、個人が単独で行動するのではなく、社内や社外の多様な関係者と連携し、合意形成を進めながら営業を行うスタイルを指します。これまでの営業スタイルは、個々の営業担当者の能力に依存していましたが、今後はチーム全体でプロジェクトを進めることが求められます。

より高まる「巻き込み型」求人のニーズ

調査結果によると、2022年から2025年にかけて「巻き込み型」営業に関するキーワードを含む求人が約6%増加したことが示されています。これは、企業が顧客のニーズに応えるために社内外の調整力や提案力を必要とされるようになっていることを示唆しています。

年収にも影響

さらに、2025年の営業職の求人における年収の中央値は、巻き込み型キーワードを含む求人が650万円、含まない求人が550万円という結果が出ており、その差は100万円にも及ぶとされています。単に営業成績の良さだけでなく、さまざまなスキルや経験が求められるようになっていることが年収の違いにも反映されているのです。

業界ごとの違い

調査対象の各業界においても「巻き込み型」の営業が求められる求人は年収の中央値が高い傾向にありますが、その差は業界ごとに異なります。特に、自動車や半導体業界においては、技術や製造に関する専門知識が求められることが多く、これが高い年収に結びついていると考えられます。その他にも、広告やメディア業界では提案力や課題解決スキルが重視され、これも同様に年収に影響を与えています。

今後の展望

dodaの編集長、桜井貴史氏は、AIの普及が営業職の効率化を進めつつも、人間にしかできないスキルが求められるようになると述べています。今後、この傾向がどのように影響を及ぼすのかは注目です。また、営業職を目指す求職者には、実績だけでなく関係者の合意形成やプロジェクト推進における経験を重要視する必要があるでしょう。営業力の新たな基準が定まる中で、これらのスキルを磨くことが求められます。