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AI時代のBtoBマーケ施策と内製外注の判断軸

現在、BtoBマーケティングにはAI技術が大きな影響を与えています。特に、フロンティア株式会社のビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」は、これからのマーケティング施策を考える上で非常に重要な事例を提供しています。

BtoB市場におけるAIの役割

AIが普及することで、マーケティングの意思決定基準はこれまで以上に複雑化しています。情報量が豊富になった一方で、企業は「選択肢が多すぎて、自社の正解が見つからない」といったジレンマに直面しています。特にうまく機能しないのが、AIに基づく一般的なアドバイスです。のままでは自社の独自性や文化に合った解決策を見出しにくくなってしまいます。

ファーストハンドな経験から学ぶ

そんな中で、フロンティア社の岩田貴幸マーケティング部部長が登壇するオンラインカンファレンスでは、過去5年で500%成長を遂げた「レディクル」の成功事例が紹介されます。具体的には、13種類のマーケティング施策や、成功や失敗に関する意思決定の記録をリアルな成果データと共に明らかにします。

このセッションでは、2027年に向けて業務の「継続・中止」をどう判断するか、そしてそれらを内製と外注のどちらで行うのが最適かという話が展開されます。AIが進化し続ける中だからこそ、従来のやり方を踏襲するだけではなく、実際に使える施策を選定するための基準が必要です。

コンテキスト営業の重要性

フロンティア社が一貫して重視しているのは「コンテキスト営業」です。この手法では、対話を通じて顧客の潜在的な悩みを引き出し、解決方法を提案します。クライアントの独特の組織文化や問題に寄り添い、データに基づくだけでは得られない深い洞察を提供することが可能です。

人の手が生む価値

AIにできることと人が行うべきことの境界線が今問われています。AIの発達によって効率化が進む一方で、本質的な問題の解決においては人間の細やかな感情や文化の理解が不可欠です。このような背景の中で、岩田氏は「人間の目利きと対話」によってこそ真のBtoB戦略が生まれると語ります。

セッションの詳細

オンラインカンファレンスは2026年8月18日から21日まで行われ、その中でフロンティア社の講演が14:15頃から予定されています。入場は無料で、参加方法はZoomを利用しますが、顔出しは不要でアーカイブ配信もあります。興味がある方は、以下のリンクから参加申し込みが可能です。

参加申込はこちら

おわりに

このセッションを通じて、AIと人間がどのように協力し合い、新たなマーケティング戦略を構築していけるかを探ることができるでしょう。マッチング実績14万件を誇るレディクルから得られる知見は、自社の成長を加速させるためのヒントになること間違いありません。

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