効果的なフォーム営業ツールの選び方とその活用法

効果的なフォーム営業ツールの選び方

フォーム営業とは？

フォーム営業は、お問い合わせフォームに営業メッセージを送る手法で、テレマーケティングやメールによる営業に比べて、信頼性と反応率が高いとされています。この営業手法の特性を理解することで、より良い成果を上げることが可能です。実際、フォームを介した営業の反響率は約3.5%と、他の手法に比べて大きなアドバンテージがあります。

お問い合わせフォーム営業のメリット

コロナウイルスの影響を受けた最近では、リモートワークの普及に伴い、電話が通じないという状況が増えています。このような中でも、フォーム営業はその効果が際立っています。しかし、利用できるツールは多種多様であり、それぞれ異なる特徴や価格設定があります。これからフォーム営業を始めようと考えている方に向けて、役立つツールの選び方をお伝えします。

4つの分類

フォーム営業ツールを選ぶにあたり、以下の4つの分類を理解しましょう。その分類毎に、メリットとデメリットを把握することが重要です。
1. 自動配信型：メッセージを自動で送信するツール。
2. 人手配信型：人間が手動でメッセージを送るツール。
3. ハイブリッド型：ロボットと人手を組み合わせたツール。
4. データ解析機能付：配信結果を分析する機能が備わったツール。

選ぶ際のポイント

フォーム営業ツールを選定する際は、以下の6つのポイントに留意して選びましょう。

1. 営業リスト作成機能：ターゲットリストが作れることが重要です。
2. 配信方式の多様性：ロボットと人手の両方で配信できるサービスを選びましょう。
3. 成功配信課金型：配信成功分のみ課金される形態のツールが望ましいです。
4. トラッキングURL機能：営業文中にクリック数を計測できるURLを使用しましょう。
5. 配信対象の除外設定：特定の企業を自動で除外できる機能を持ったツールを選びます。
6. 営業文作成サポート：効果的な営業文を作成するサポートがあるツールが理想的です。

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会社情報

「FutureSearch」を運営する株式会社FUTUREWOODSは東京都文京区に位置し、営業・マーケティング領域のDX支援ツールを提供しています。正式な連絡先は、電話03-3868-0517またはメール[email protected]です。

この記事を通じて、最適なフォーム営業ツールを選び、効果的な営業戦略を構築するための参考にしていただければ幸いです。