一橋ビジネススクール楠木教授が語る営業戦略と実行力の重要性

営業戦略と実行の関係を探る

営業組織が戦略を実行できない理由には、さまざまな要因があります。SALESCORE株式会社が主催するウェビナー『Growth Leaders Vol.5』では、著名な経営学者である一橋ビジネススクール特任教授の楠木建氏が登壇し、営業戦略の実行力向上を目指します。このウェビナーでは、営業現場での実践的な学びの場を提供し、現場の状況に応じた戦略の重要性を強調します。

営業戦略はなぜ実行されないのか？

一橋大学の楠木教授は、特に『ストーリーとしての競争戦略』という概念を提唱しています。これは、営業においてもストーリー性や文脈の重要性を強調するもので、ただ戦略を描くだけではなく、それを実行に移すための理解を深めることがカギとなります。今回のウェビナーでは、楠木教授と当社代表の中内が対話形式で、営業戦略の質と実行の質の循環について議論します。

具体的には、営業環境の変化や市場の動向にどのように対応するか、またそれを組織文化としてどう浸透させるかが挙げられます。営業リーダーやマネジメント層が抱える課題は、戦略の策定だけにとどまらないのです。実行力を持つ組織にいかに変革させるかが求められています。

ウェビナーの概要と参加方法

本ウェビナーは2026年2月に2回開催予定です。日時は、

- 2026年2月12日（木）12:00-13:00
- 2026年2月18日（水）12:00-13:00

形式はオンラインで、視聴は無料です。興味がある方は、SALESCORE株式会社の公式サイトからお申し込みできます。

ウェビナーのテーマは「営業組織は、なぜ戦略を実行できないのか？」です。実際に現場での経験を持ちつつ理論を交えた対話が進行します。出来上がった戦略をどのように現場で実行させるか、また組織文化をどう育むかについて、具体的な知見が得られることでしょう。