株式会社LANYがBtoB企業向けAI検索対策のガイドブックを発表

株式会社LANYがBtoB向けAI検索対策のガイドを公開

株式会社LANY（レイニー）は、BtoB企業に特化した新たなAI検索対策マニュアル『BtoBのLLMOガイドブック』をリリースしました。このガイドブックは、生成AIを活用してBtoB領域のマーケティング戦略を強化する方法を示す貴重な一冊です。

AIとBtoBマーケティングの結びつき

2026年に向けて、生成AIを業務に取り入れるビジネスパーソンは増加する見込みです。実際、LANYへの問い合わせの21%が生成AI経由となっており、BtoBマーケティングにおけるAIの影響力は無視できないものとなっています。

BtoB商材の購入プロセスでは、価格、機能、導入条件などを比較し、慎重に検討することが一般的です。そして、生成AIはこれらの情報を整理するための有効なツールとして注目されてきています。しかし、従来の施策だけでは、顧客がAIとの対話を通じて意思決定を早めるため、初期段階で候補に入らないケースが増加する可能性があります。

このような状況を受け、LANYは自社サービスの推奨を見込むためのAI検索対策を整理して本ガイドブックを発表しました。

ガイドブックの内容

『BtoBのLLMOガイドブック』では、BtoB領域におけるAI検索対策を以下の4つのステップで解説しています。

1. 自社がどのような質問で登場したいかを定める
2. AIが重視する比較軸を整理する
3. AIが参照しやすい検索結果面を特定する
4. そこで使われる根拠や情報を配置する

また、BtoB企業が特に優先すべき施策として、サービスサイトのコンテンツ設計、検索順位の向上（SEO）、比較サイトへの掲載などが挙げられています。