従業員サーベイツール「ラフールサーベイ」を提供する株式会社ラフールがSalesNowを導入し、営業効率を大幅向上！

株式会社ラフールは、従業員サーベイツール「ラフールサーベイ」と適性検査ツール「テキカク」などの事業を展開する、人材育成・組織開発を支援する企業です。同社は、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入しました。

SalesNow導入以前は、営業担当者が企業情報収集に多くの時間を費やしていたため、ISメンバーのアプローチ数が少なく、Salesforceのハウスリスト約3万件に紐づく企業情報も不足していました。

そこで、ラフールは、以下の点を考慮し、SalesNow導入を決断しました。

メインのターゲットセグメントである中小企業を網羅した企業データの豊富さ
Salesforceのハウスリストの名寄せとデータ付与連携のスムーズさ
SalesNow独自の機能である「アクティビティ」を含めて、UIが分かりやすく営業現場で使えるイメージが湧いた

SalesNow導入により、ラフールは以下のような効果を期待しています。

Salesforceの約3万件のハウスリストの名寄せ・情報付与により、営業組織全体でデータ活用を進める
ターゲットセグメント選定の仮説検証をスピード感を持ってやっていく
ISはもちろん、マーケティングやFSなど営業組織全体に企業データ活用を広げていく

SalesNowとは？

SalesNowは、国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースです。企業の基本情報だけでなく、採用情報やプレスリリース、本社移転や資金調達といった企業の「いま」の動きを捉えることを可能にします。

BtoBのセールス活動では、手作業での営業リスト作成や企業情報の収集、ローラー架電といった非効率な業務がまだまだ残っています。SalesNowを活用することで、セールス業務の効率化や、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現し、生産性の高い営業組織づくりを可能にします。

ラフールについて

株式会社ラフールは、人材育成・組織開発を支援する企業です。従業員サーベイツール「ラフールサーベイ」と適性検査ツール「テキカク」を開発・提供しています。「ラフールサーベイ」は、従業員のエンゲージメントやウェルビーイングを可視化し、組織の課題を分析・改善するためのツールです。「テキカク」は、従業員の能力や適性を見極め、人材育成や配置に役立てるためのツールです。

ラフールは、SalesNow導入によって、営業効率の向上だけでなく、顧客とのエンゲージメント強化、人材育成の効率化など、様々な面で事業を強化していくことを目指しています。