元市役所職員が教える自治体ビジネス成功法則の新刊発表！

新刊『自治体ビジネスの始め方』の概要

2026年5月25日に株式会社秀和システム新社から発売される『自治体ビジネスの始め方』。著者は、愛知県豊橋市に本社を置く株式会社リクロスの代表、木藤昭久氏です。この書籍は、政府との取引を行う企業、いわゆるBtoG市場に特化した内容となっており、特に30兆円近い規模を誇る自治体ビジネスの成功法則が詳述されています。

著者の経歴

木藤氏は、東北大学を卒業後、豊橋市役所に勤務。その後、経済産業省への出向を経て、リクルートに転職し、法人営業を行ってきました。これまでの経歴から、政府での発注体験や民間営業の経験を結びつけて、自治体ビジネスの支援に取り組んでいます。

著者は、自身の経験をもとに、「行政を相手にするビジネスは特殊で難しい」との先入観を打破。真に必要なのは、愚直に成果を出すための定石だと断言します。彼のアプローチは、狙いを定めた戦略的な営業手法を基にしており、実績を上げるための具体的な方法が展開されます。

書籍の特徴

この書籍は、著者が持つユニークな経験に基づき、自治体営業の実態や攻略法を明らかにしています。無駄な「ウルトラC」ではなく、現実的な戦略に基づいたアプローチを重視。一例として、役所側の行動背景を理解し、アプローチ手法を緻密に練ることで、成果が得やすい環境を構築する手助けをしています。

目次の概要

新刊は、導入編と実践編に分かれており、基礎知識から入札参加方法、商談・フォローのノウハウ、実績を拡大するための戦略など、全面的にカバー。具体的には、1章では自治体ビジネスの基礎知識を、2章では誤解を解く視点を提供。3章以降は、実践的なアプローチ方法や、営業における定石を体系化。

実績の重要性

彼は「実績 is king」と強調し、受注後に得られる評価がビジネスの更なる発展につながるとして、導入実績を示すことの重要性を説いています。信頼を積み上げることが、長期的なパートナーシップを形成するためには欠かせないとし、大切に扱うべきポイントとして言及されます。

対象読者

この書籍は、地方創生を支援したい企業や、自治体との取引を考えている方にとって必読の内容です。また、自治体ビジネスのプロセスに関心がある方々にとっても、新たな視点を提供する一冊となるでしょう。

まとめ

木藤昭久氏が提唱する自治体ビジネスの「正攻法」は、シンプルで実行しやすいと高く評価されています。今後、課題解決を求める自治体と、それに応える民間企業の架け橋となる本書は、地域に対する貢献とともに、日本社会全体の発展にも寄与することでしょう。新刊の出版を待ち望む企業と読者にとって、期待以上の成果をもたらす一冊になると確信しています。