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株式会社イヴレスが語る「Sales Marker」の実力

情報セキュリティに特化したコンサルティングや研修プログラムを提供する株式会社イヴレスは、営業活動の効率化を図るため、インテントセールスSaaS『Sales Marker』を導入しました。この導入により、企業の顧客ニーズに応じた的確なアプローチが可能になり、営業成績が劇的に向上したのです。

営業上の課題と導入のきっかけ

イヴレスが抱えていた課題は、アポイントメント獲得数の伸び悩みと、ターゲットリストの改訂方法が不明瞭であった点です。無形商材であるため、テレアポだけでは限界を感じていたイヴレスは、営業手法の見直しを決断。その結果、『Sales Marker』の導入に至りました。

『Sales Marker』の特長とメリット

『Sales Marker』は、法人データベース510万件以上と企業のインテントデータを掛け合わせ、顧客の「今」求めているニーズを捉え、それに基づいて営業活動を進めることが可能なサービスです。また、SalesforceやHubSpotなどのツールと連携することで、営業・マーケティングのプロセスをシームレスに構築できる点も魅力です。

導入後、イヴレスはケアすべきリストの明確化と、関心度の高い企業への迅速なアプローチを実現しました。さらに、セールスシグナル®を活用することで、顧客のニーズに応じた提案ができ、アポイントメント獲得率はなんと約1.7倍に増加したのです。この結果、従業員数500名以上の大手企業との商談も増加し、事業開始以来最大規模の案件が進行中です。

営業手法の進化：インテントセールスとは

インテントセールスとは、企業の検索行動を分析し、顧客のニーズを理解。顧客起点であるこの手法により、商談化率や受注率を劇的に向上させることができます。インテントアプローチを駆使することで、顧客にマッチした部署やキーマンに対して的確に提案を行うことができ、成約の確度を高めているのです。

今後の展望

イヴレスは、『Sales Marker』を通じて顧客ニーズに的を絞った営業を行い続け、さらに成長を目指しています。将来的には、全ての企業がインテントセールスを活用し、持続可能な成長を遂げられる社会を目指したいと考えています。営業の効率を高め、顧客満足度のさらなる向上を図ることで、イヴレスは業界においても立ち位置を強化していくことでしょう。

詳細情報の取得

本事例に関する詳細な情報は、イヴレスの公式サイトで確認できます。記事全文やサービスの詳細については、以下のリンクをご覧ください。

• - 事例インタビュー記事全文
• - Sales Markerのサービス紹介資料

イヴレスの成功事例を通して、営業活動の効率化と顧客破壊の可能性を感じ取ることができるでしょう。

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