株式会社ベルシステム24がSalesNowを導入し営業生産性を飛躍的に向上

営業生産性が劇的に向上！

株式会社ベルシステム24は、企業データベース『SalesNow』を導入することで、営業生産性を20〜30％向上させたことを発表しました。これは企業がより効率的に営業活動を行うための重要な一歩です。

導入の背景

ベルシステム24は、全国に35の拠点を構える総合BPOパートナーとしての名声がありますが、これまでの営業活動では課題が存在していました。特に、3rd Partyのインテントデータを活用し企業リストを抽出できる一方で、実際の営業成果に結びつくのが難しかったのです。
ここで見えた課題は、量から質への営業スタイルへの転換を進める必要があるというものでした。営業チームの効率を上げるためには、より実用性の高い情報を活用することが不可欠であり、そのために『SalesNow』が導入されました。

導入の決定理由

多くの企業が新しいツールの導入を検討する中、ベルシステム24は『SalesNow』を選んだ理由があります。それは、アクティビティ情報の鮮度と実用性の高さ、さらには拠点データベースの将来的なアップデートへの期待感です。また、顧客のハウスリストとの企業データ統合機能も、業務の効率化に大いに役立つと判断されました。

成果と効果

導入後の成果は顕著です。主にハウスリストのエンリッチ化と部署連絡先の活用により商談数が増加し、営業担当者1人当たりの生産性が20〜30％向上しました。これにより、営業チーム全体としての業務効率が飛躍的に向上したのです。

今後の展望

ベルシステム24は、今後もクライアントの成果に直結するデータ仕組みを構築していくことを目指しています。『SalesNow』の活用を事業部全体に広げ、さらにはクライアントの既存データとの連携を進めることで、一層の業務改善を図る方針です。

SalesNowについて

『SalesNow』は、日本最大級の企業データベースを活用したAI搭載の企業データベースクラウドです。国内約540万社の情報を網羅し、 BtoBセールスにおける非効率な業務を改善し、営業活動をより効果的にサポートする役割を果たします。
これにより、営業チームはデータを基にした適切な意思決定や行動が可能となり、次世代の生産性の高い営業組織へと進化しています。