パートナーサクセスとPIVOTの提携がもたらす新たなビジネスモデルの展望

パートナーサクセスとPIVOTが手を組んだ理由

2023年、パートナーサクセス株式会社（以下、パートナーサクセス社）とPIVOT株式会社（以下、PIVOT社）が新たな協業に入った。これは、ビジネス映像メディアを通じて紹介マーケティングをより効率的に行うための試みである。

背景と目的

この提携は、パートナーサクセス社が運営する紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」の更なる発展を目指している。商材が150社以上掲載され、企業が紹介マーケティングを利用してリードや商談を創出する手助けをする仕組みとなっている。一方でPIVOT社は、ビジネス向け動画コンテンツを提供し、年々そのリーチを広げている。具体的には、YouTubeチャンネルの登録者数が330万人を超え、月間のユニークユーザー数は700万人以上に達している。このように、両社はそれぞれの強みを活かし、商材の「届け方」を最適化する新しい共創モデルを構築することを目指している。

提携の主な取り組み

提携後の活動内容には、以下の3つの柱があることが示されている。

1. 映像コンテンツを用いた PR動画の制作

PIVOT社の映像編集技術を駆使し、商材の特徴や価値を視覚的に表現するPR動画やインタビュー番組を共同制作する。このプロセスを通じて、商品の訴求力と信頼性を高めることが期待されている。

2. 動画と商談をつなぐ導線の強化

作成された動画コンテンツは、YouTubeやPIVOTのアプリ、そしてPartnerSuccess パスポートなどで配信される。視聴者が動画を通じて紹介者と提携し、案件を紹介する流れを設計することが狙いだ。

3. 外部メディアとの連携

PIVOT社の広範な外部メディアネットワークを活用し、PRやリード、商談獲得の取り組みを統合的に進めることで、認知度の向上を図る。

共催セミナーの案内

この提携の一環として、2025年7月24日に「PIVOT出演が生んだ実成果と“届け方”の本質」というテーマで共催セミナーが開催される。経営者や事業責任者が集まり、動画を利用したリード獲得や採用成功の実例を通じて、「届け方」の設計やその結果を解明する場となる。セミナーの詳細は以下の通り。

- 日時: 2025年7月24日（木）18:00〜20:00（予定）
- 形式: オフライン開催（+一部収録配信予定）
- 会場: WeWork 神谷町トラストタワー
- 対象: 経営者・事業責任者（限定50名）
- 申込URL: こちら

パートナーサクセスの目指す社会

パートナーサクセス社では「紹介」という信頼の連鎖を起点に、魅力的な商材が効果的に届けられる社会の実現を目指している。しかし、単に紹介者を増やすのではなく、どのように商材の魅力を効果的に伝えるか、いかにして届けるかが重要だと考えている。

この新しいパートナーシップは、コンテンツを基にした営業支援の第1歩となり、共感を起点とした商談創出の新しいインフラ創りに寄与するものである。