AI検索時代到来！M&A仲介会社の可視化調査結果を発表

AIによるM&A仲介会社の可視化調査

TechSuite株式会社が手掛ける「AI検索パートナーズ」は、AIがどのようにM&A仲介会社を紹介しているかを調査しました。この調査の結果は、多くの業界において重要な示唆を提供するものです。本稿では、その調査の背景や結果について詳しく解説します。

調査の背景

日本国内では、企業の売却やM&Aの相談をAIに問い合わせるケースが増えてきました。しかし、どの事業者がどのように提示されるかは明確にされていませんでした。AIの回答から得る情報の根拠を明らかにすることが、この調査の目的です。

調査結果のポイント

1. M&A仲介会社への言及の偏り

調査の結果、AIの回答に登場するM&A仲介会社は、意外にも少数の企業に集中していることがわかりました。このことは、多くの事業者がAIの回答に名前を挙げられることが難しいことを示しています。具体的な企業名は本リリースでは除外していますが、主要な会社の影響力は顕著で、あまり認知度の高くない企業はAIによって無視される傾向にあります。

2. 質問内容による応答の変化

ユーザーが尋ねる質問によって、AIが提供する情報の性質は異なることが確認されました。例えば、「おすすめ」を求めた場合、特定の大手に集中する傾向が見られました。一方で、税金や手続きなどの初期段階の質問では、公的機関や一般的な情報が返されることが多く、AIの情報提供は質問の内容に大きく依存することが判明しました。

3. AIによる提供内容の差異

同じ質問でも、AIによって提供される情報は異なるという結果も興味深いものでした。あるAIでは、約7割の回答に具体的な会社名が挙げられる一方で、別のAIでは2割未満に留まるということが分かりました。このことは、ユーザーがどのAIに質問するかで、得られる情報の質が変わる可能性があることを示唆しています。

4. 引用元の情報源の違い

AIが生成した回答の根拠となる情報源も調査されました。特に注目すべき点は、AIが引用する情報元の約75%が第三者メディアであり、企業の公式サイトからの引用は限定的だということです。これにより、企業がAIに認識されるためには、第三者メディアでの露出が極めて重要だとも言えます。

調査の概要

この調査では、ChatGPT、Gemini、Perplexity、Copilot、Claude、Google AI Overviews、Google AI Modeといった7つのプラットフォームを対象とし、137件のAI回答を精査しました。調査時点は2026年8月で、募った質問はM&Aを検討している経営者が実際に行うものを基にしています。これにより、企業の選定基準やAIの得意不得意が浮き彫りになりました。