営業の新常識『営業脳のつくり方』が売れる仕組みを明らかに

営業の新常識を切り開く『営業脳のつくり方』

2026年9月6日、イーハーバー株式会社の代表、千三木峻（ちみきしゅん）氏が、自身初となる商業出版『営業脳のつくり方』を発表しました。この書籍は、営業の思考方法を根本から変えるための具体的な手法を紹介しており、売上向上に悩む営業担当者やマネージャーにとって必読の一冊です。

顧客理解から始まる商談設計

本書の特徴は、従来の営業が「話術」や「才能」に依存するのではなく、商談前の顧客理解や商談シナリオの設計が重要であることを強調している点です。著者は、実際の経験を通じて、成功するためには「売れる人」を育てるのではなく、再現性のある「売れる仕組み」を設計することの大切さを説いています。

若い頃、訪問販売の現場での経験が本書の基盤です。商談前の準備と顧客の理解が、どれほど結果に影響を与えるかを実感した著者は、10年以上かけて成功パターンを分析してきました。初めてのアポイント時、同行した社長が「多分決まるで」と感じたその瞬間から、商談がどれほど仕組み化されているかが分かります。

「設計勝ちマーケティング」を提唱

著者が特に力を入れているのが「設計勝ちマーケティング」です。これにより、営業活動を個人の能力から解放し、誰が行っても成果に結びつくようにしています。多くの場合、優れた営業はその人にしかできないスタイルであり、それをそのまま他のメンバーに適用してもうまくいかないという問題があるからです。

この「設計勝ちマーケティング」によって、多様な営業組織が抱える問題を解決するための具体的な設計手法を示しており、経営者やマネージャーでも実践可能なモデルを提供しています。

AIを営業の「右腕」として活用

書籍の後半では、営業活動におけるAI活用法も触れています。特に、商談の勝ちパターンを言語化する過程で、AIがどのように支援できるのかを考察しています。このプロセスを通じて、営業担当者が自らの感覚を言語化できるようになり、AIがその「右腕」として機能することが期待されています。

業務改善のための一冊

著者は、「話す力を鍛えたからではなく、話す前にすべてを決めていたから成約率が80%を達成した」と解説。営業は、才能ある人だけが成功する職業ではなく、誰もが実践できる戦略を体系化した結果であるとしています。特に「総合的な計画」が営業成績に与える影響は計り知れません。

著者千三木峻氏は、営業における成果の源泉を「才能」から「構造」へと移行させることで、属人的な営業からの脱却を図っています。本書は、ただの営業本ではなく、組織全体を捉え直し、強化するための指南書として、多くのビジネスに影響を与えることでしょう。