商談獲得AIエージェント『アポドリ』が期待を超える成果を上げる！

商談獲得AIエージェント『アポドリ』とその成果

株式会社Algomaticが開発した商談獲得AIエージェント『アポドリ』は、株式会社Algoageが運営する『DMMチャットブーストCV』のエンタープライズセールスにおいて、年間定期収益（ARR）約1.1億円に相当するパイプラインを成功裏に創出しました。この革新的な技術は、営業チームの生産性を飛躍的に向上させる新たなソリューションとして注目されています。

チームを支援するAIの力

『アポドリ』は、企業専属のインサイドセールス担当者として機能します。これにより、営業パーソンはアポイント取得にかかる手間を大幅に削減でき、リスト作成やアプローチの実行、活動の管理・分析が飛躍的に改善されます。このAIエージェントは、GPTやClaude、Geminiなどの先進的な大規模言語モデル（LLM）を組み合わせて開発されており、まるで優れた営業マンのように顧客や商材を分析し、効果的な営業活動を展開します。

企業は、従来のように営業パーソンを増やすことに依存せず、売上拡大に取り組む選択肢を持つようになりました。従って、営業活動の質と効率が同時に向上し、結果的に高いパフォーマンスを実現しています。

エンタープライズ営業の成長

Algoage社は、『DMMチャットブーストCV』というチャットボット型の広告サービスを通じて、2021年から多くの大手企業への導入を進めてきました。最近の報告によれば、エンタープライズ企業向けのアウトバウンド営業が対前年比191%のペースで成長しているとのことです。この成功は、『アポドリ』の導入が大きく寄与しており、特に新規月次定期収益（MRR）の約20%を生み出すまでに至っています。

一つの大きな特長として、フルカスタマイズの1対1ナーチャリングを通じて、潜在的なニーズを可視化し、特に意思決定者であるキーパーソンへのアプローチを実現しています。この手法により、月次受注率が他の外部チャネルと比べて約三倍にまで向上しています。

経営者からの高評価

Algoageの代表取締役CEOである横山勇輝氏は、かつて様々な営業代行に依頼していたが、エンタープライズ向けに特化した営業手法で再現性が乏しかったことを話し、アポドリ導入以降、質の高いアポイントが次々に獲得できるようになったと語ります。「会いたいキーマンに狙い撃ちされたメッセージが送り込まれるため、返信率が高く、他社では実現が難しい」とその効果を強調しています。

AI企業であり営業の専門家が運営に関与することで、効率的かつ成果に結びつく営業手法が構築され、リストの最大化を図っているとのことです。これにより営業チームは戦略策定や商談に焦点を当てられるようになりました。