営業の悩みを解消！年末営業研修で学ぶ成功の秘訣

今年のうちに営業のノウハウを学ぶ！

年末に向けて営業マンの皆さんが抱える悩みや課題を解決するため、営業ハックが主催する年末営業研修が行われました。この研修では、200社を超える企業から得たノウハウをもとに、営業活動の向上を目指しています。特に、営業の厳しさを痛感している営業マンに向けて、「営業の悩みを0にする」というミッションのもと、様々なアプローチが展開されました。

研修の背景と目的

営業ハックは、企業が成長する上で不可欠な営業職の重要性に着目し、営業支援を行っています。最近では「営業が辛い」「やりたくない」といった声も聞かれる中、営業の重要性は変わらず、なぜ多くの人がその仕事に悩むのかを考察しています。営業活動の成果を上げるためには、まずは社内のノウハウを共有し、改善していくことが必要とされています。

研修の内容

今回の研修はオンラインで実施され、約32名が参加しました。研修のテーマは「時期的理由」に設定されました。年末は確かに忙しい時期であり、テレアポを行う際には、「今は手が回らない」といったお断りが多くなります。しかし、業種や会社の規模によっては、分業が進んで忙しさの感じ方が異なることもあるのです。この状況に対処するために、研修では「今年のうちにお会いしたい」という熱意をテレアポでどのように伝えるかを学びました。

グループワークを通じた実践

研修では3つのグループワークが行われました。1つ目は「今年のうちにやり終えたいことを共有する」こと。2つ目は、「自分とランチをしようと日程打診をする」実践。最後の3つ目は、「テレアポの日程打診のロールプレイ」です。

このように、自分の熱意を持ち寄ることで営業マン同士が刺激し合い、実際に使える技術を磨く場となりました。また、日程の短さも重要で、40秒ほどで簡潔に要件を伝えることが効果的とされました。