イシグロ株式会社がBtoB-EC支援を通じて売上を5倍にした成功事例

売上5倍達成の秘訣

イシグロ株式会社が独自の戦略に基づき、3年でEC事業の売上を5倍に増やすことに成功しました。この事例は、BtoB市場におけるEC事業の進化を示す大きな一歩となります。

イシグロ株式会社の紹介

イシグロ株式会社は、建設業界における配管機材の総合商社で、70万点以上もの商品を取り扱っています。国内外600社以上のメーカーとの提携により、バルブやパイプ、エアコンなど様々な商品を提供しています。顧客のニーズに応えるための幅広い商品ラインアップが強みです。

マーケティング支援の背景

新たなEC事業を立ち上げる際、イシグロ株式会社は売上を拡大するための明確な道筋を見いだせずにいました。既存の営業力を活かしながらも、デジタルマーケティングの重要性を認識し、外部のコンサルタントに助けを求めることにしました。その際、選ばれたパートナーはメディックス。彼らが提案した長期的な視点に基づくプランが、最終的な成功に繋がります。

メディックスの支援内容

- KPIツリーの設計: EC事業の目標設定を行い、売上向上の指標を明確化しました。
- Web広告運用: 効果的な広告運用とクリエイティブの制作を実施しました。
- サイト解析: Google Analytics 4を活用し、訪問者動向を分析。そのInsightsをもとに施策を修正しました。

課題と克服

支援を開始する前、イシグロ株式会社はさまざまな課題を抱えていました。EC事業に対する初期投資の障壁や、社内の理解を得る難しさなどがありました。しかし、メディックスの具体的な支援を通じて、社内の意識が変わり、投資に対する理解が深まることに成功しました。

施策の成果

支援開始から3年後、イシグロ株式会社のEC事業は見事に成長を遂げました。月間売上が約5倍となり、ROAS（広告費に対する収益）の改善も見られました。これにより、社内のEC事業に対する支持も進み、さらなる投資が可能となりました。

パートナー選定のポイント

メディックスを支援パートナーに選んだ理由は、彼らの現実的なアプローチでした。「1年での成果は難しい」との明言を受けたイシグロ株式会社は、長期的な成長戦略に納得し、明確なプランをもとに施策を進めることができました。

この成功事例は、BtoB市場封じ込められていたEC事業の可能性を証明するものです。将来的にはさらなる成長が期待されます。