TikTok Shop日本の最新動向！特需後の運用戦略に迫る

TikTok Shop日本の最新動向

2026年2月2日から2月8日の間に、日本のTikTok Shopが記録したGMV（総流通額）は11.1億円で、前週比で24%の減少となりました。この減少は、特にバレンタインデーに伴う特需の反動によるものと考えられます。この時期、消費者の関心が高まるため、特需に期待した売上があったものの、その後に続く数字は期待外れとなりました。

新商品の増加と販売商品数の減少

興味深いことに、新商品の数は増加し、その数は134,289件に達しましたが、売上を上げた商品数は31,068件と、前週に比べて15%減少しています。これは供給の質や運用の仕組みに課題があることを示しています。特に、ユーザーが購入する意欲のある商品を見つけるのが難しい状況であり、運用戦略の見直しが求められます。

動画投稿の増加とライブ配信者の減少

一方で、動画投稿数は34.4万本に達し、前週比で8%の増加を見せています。これは、マーケティング活動の一環として動画コンテンツの重要性が増している証拠です。しかし、ライブ配信者数は7,253人で、前週比で8%の減少が見られました。このデータから、販売促進のためのライティングやライブ配信に依存する傾向から、より「認知獲得・仕込型」の運用に移行しつつあると考えられます。

カテゴリー別の成果

カテゴリー別では、美容・パーソナルケア及び食品・飲料が前週のライブ主導の伸長から落ち着きを見せ、レディースウェア・インナーは安定的に横ばいで推移しています。特に注目すべきは、スマートフォン・エレクトロニクス部門が再び伸長し、第5位へと返り咲いた点です。これにより、カテゴリー間での需要の違いと主要コンテンツの選択が際立っています。

市場の動向と今後の見通し

この結果を受けて、Kalodata Japanは今後の運用において認知獲得に重きを置くべきだと強調しています。現在、TikTok Shopではすべての新規ユーザーに向けた7日間の無料トライアルが行われており、データ分析や競合調査を通じて、さらなる市場の掘り下げが期待されています。

もちろん、これらのデータはKalodataが独自に収集・分析したものであり、企業やクリエイターにとっての意思決定を支えるための重要な情報源となるでしょう。市場動向を理解し、今後の施策を検討する上で非常に有用です。

今後もTikTok Shopの動向から目が離せません。新商品の流通、消費者動向、そして運用戦略の転換について、さらなる情報が待たれます。