新しい営業手法「インテントセールス」が業界を変える！Sales Markerの取り組み

営業革命！『Sales Marker』による新時代のインテントセールス

株式会社Sales Markerは、東京都渋谷区に本社を置く企業で、業界特化型インテントセールスの提供を開始しました。この新しい営業手法は、Web検索行動データを基に顧客の興味関心を捉え、深いターゲティングを実現。今日はこの画期的な取り組みについて詳しく見ていきましょう。

インテントセールスとは

「インテントセールス」とは、顧客が示すニーズに基づいて行われる新しい営業手法です。企業がWeb上での検索行動から見える興味や関心を元に商談へとつなげていくことで、営業活動の効率化を図ります。

Sales Markerは、これまでに500社以上の企業にサービスを提供し、インテントデータの活用による高精度なターゲティングによって成果を上げていますが、時にそれだけでは十分でないと感じていました。そこで、AIを活用し、営業のアプローチ手法を最適化することが必要だったのです。

新機能の誕生

今回の新たな機能では、業界インテントデータと拠点インテントデータを活用することで、検知可能な企業の数を約6倍に拡大しました。さらに、AIエージェントの実装により商談獲得のプロセスを自動化・最適化し、これまでにない高い営業のパフォーマンスを実現します。

このアプローチにより、インテントに即したリアルタイム分析が行われ、的確なタイミングで顧客にアプローチできるようになります。顧客ごとにパーソナライズされたアプローチを自動化することで、営業成果の最大化を図ることが可能となります。

セールスシグナル®とその効果

Sales Markerでは、独自のアルゴリズムを用いた「セールスシグナル®」を提供しています。これは、顧客が検索するキーワードのボリュームや頻度、鮮度を分析し、営業活動を行うべきタイミングを通知する機能です。

この度のアップデートによって、検知できるインテントが約6倍に増加し、より多様なニーズを把握できるようになりました。これにより、営業チームは適切なプラットフォームでのアプローチを自動化し、効率的に仕事を進めることができるのです。

話題のAIエージェント

最近のビジネス界でも注目される自律型の「AIエージェント」がSales Markerにも搭載されました。これは、目標達成のために必要な動作を自動的に計画・実行するシステムです。営業活動においては、顧客のインテントをパターンとして記憶し、適切な施策を実行することができます。

このように、AIが営業の一助となることで、営業チームはよりクリエイティブな部分に集中できます。また、アプローチの自動化により時間と労力が節約され、本質的に顧客のニーズに応える営業が可能になります。

成果に結びつくモデル

実際にSales Markerを導入した企業の中には、売上が230%増加したり、成約率が200%上昇したケースもあります。また、Stanley Black & Deckerやビジョンファクトリーといった名だたる企業でも導入されており、営業手法の進化を体感しています。

今後は、さらに多くの業界での展開を予定しており、ベストプラクティスの展開と、AIエージェントを組み合わせることで、営業のさらなる進化を目指しています。営業現場での持続可能な成長をサポートするため、Sales Markerは今後も邁進していきます。