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ジェイテクト、CRM導入で営業改革！「Kairos3」で売上アップへ

自動車部品や工作機械などを製造する株式会社ジェイテクトが、売上向上のための施策として、CRMツール「Kairos3」を導入した事例が公開されました。ジェイテクトでは、これまで営業活動における商談管理に課題を抱えていました。

従来の商談管理では、以下の問題点がありました。

商談の定性情報しか記録されておらず、個々の営業担当の感覚に頼った成約可能性の判断しかなかった。
営業担当によって記録する情報の量や質にばらつきがあり、担当者変更時の引き継ぎがスムーズに行えないケースもあった。

これらの課題を解決するため、ジェイテクトはSFAツール導入を検討していました。将来的にマーケティング強化も視野に入れ、SFAとMAが一体となった「Kairos3」を採用しました。

「Kairos3」導入による効果は、以下の通りです。

統一された視点での商談情報収集により、商談プロセスの可視化を実現しました。
現場と上層部が共通のデータに基づいて認識を統一し、意思決定のスピードアップを図りました。
* 営業活動で得られたデータを活用し、翌年の事業計画策定にも役立てています。

ジェイテクトは、「Kairos3」導入によって、営業活動の効率化とデータに基づいた意思決定を促進し、更なる売上アップを目指しています。

「Kairos3」とは？

「Kairos3」は、カイロスマーケティング株式会社が提供するCRMツールです。見込み客の獲得・管理から営業商談の日程調整、商談記録、クロージングまで、マーケティングと営業活動を体系的に支援します。企業の売上向上を強力に後押しするツールとして注目されています。

カイロスマーケティング株式会社について

カイロスマーケティング株式会社は、「マーケティングを、もっと身近に。」をミッションに掲げ、CRMツール「Kairos3」を開発・提供しています。マーケティングや営業に関する情報発信を行うメディア「マケフリ」も運営し、様々な企業のマーケティング活用を支援しています。

ジェイテクトの「Kairos3」導入事例は、同社のウェブサイトで公開されています。興味のある方はぜひ詳細をご確認ください。

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