展示会でのリード獲得を促進するクロワッサンの活用法

最近のBtoB展示会では、単に名刺を集めるだけではリード獲得が難しい時代となっています。株式会社on the bakeryが開発した「クロワッサン」は、ノーコードでオンラインガチャや診断、アンケートを作成するためのマーケティングツールです。このツールを活用することで、展示会におけるリード獲得から商談化までの導線設計が可能になります。

展示会における現状と課題

展示会は新規顧客と接点を持つための貴重なチャンスですが、以下の課題が一般的です。

- ブース前を通過されることが多い
- 名刺交換はできても反応が不明瞭
- 獲得したリードが商談に結びつかない

このような課題を解決するためには、来場者の興味を引く方法が必要です。

クロワッサンの導線設計の提案

「クロワッサン」では、オンラインガチャを集客手法の一環としてだけでなく、来場者をブースに引き寄せ、今後の営業活動につなげるための機能を持っています。具体的には、以下のようなポイントが重要です。
1. 足を止めてもらう
参加型のコンテンツが視覚的に訴えかけることで、来場者の注目を集めることができます。例えば、オンラインガチャは操作が簡単で、興味を引くデザインの展開が可能です。

2. 必要な情報を取得する
ただ名刺を交換するだけでは不十分で、来場者の興味やニーズに応じた情報を収集することが求められます。「クロワッサン」のガチャに組み込まれたフォームを使用することで、来場者の氏名や興味関心などの情報を得ることができます。

3. 商談化へつなげる次のアクションを設計する
獲得した情報に基づいて、絞り込んだターゲットに対するフォローアップが重要です。例えば、当選結果やガチャ参加のフィードバックを基に、熱心な見込み客を優先して追跡する仕組みを整えることが効果的です。

成功事例の紹介

「クロワッサン」の導入事例として、2つの企業の成功事例を取り上げます。
1. 清和ビジネスの施策
清和ビジネスは、ブース前での接触率とその後の情報取得を両立する施策を行いました。参加型コンテンツを通じて、自然なコミュニケーションの流れを作り出すことが期待されます。

2. マクロジの施策
マクロジは展示会の当日だけでなく、その後の営業活動にもつなげる設計を行いました。来場者が参加するきっかけを提供することで、接点を持った後のフォローアップへスムーズに移行できるよう配慮されています。

クロワッサンを用いた展示会施策の設計視点

展示会においては、参加してもらう理由やその後の営業アプローチを明確に設計する必要があります。これには次の視点が重要です：

- 参加理由の明確化
- 必要な情報の取得項目の整理
- 商談につなげる景品や体験の設計

「クロワッサン」を導入することで、企業は展示会での参加体験を向上させるだけでなく、その後のリード活用の精度を高めることができます。今後も企業のマーケティング活動に貢献していくとともに、より多くの企業に「クロワッサン」の利用を促進していく予定です。

詳しい内容については、株式会社on the bakeryまでお問い合わせください。