海外販路開拓を加速する逆転アプローチの新手法とは

株式会社Kaicotobaが新たに展開する越境マーケティングサービスにより、日本企業の海外進出が大きく変わる可能性が現れました。このサービスは、初期コストや撤退リスクを大幅に軽減し、アメリカ大陸を中心とした11ヵ国で、日本企業がオンラインで販売開始できる環境を提供します。

従来の海外進出の問題点

これまでの多くの日本企業は、海外展開において市場の不透明を考慮せず、多額のリソースを投じていました。例えば、現地を視察し、法人や工場を設立するという従来の手法では、売れる見込みが不明なままで多くのリスクを背負っています。しかし、現実には現地で売れるかどうかは早期に見極めることが出来ず、多大な失敗リスクを抱える結果になっていました。

新しいアプローチ：「販売から始める」

Kaicotobaが提案する新しいアプローチは、販売から始め、それに基づいて分析を行い、本格的な展開へと進むという逆転の発想です。この方法では、現地法人を設立する前に市場の反応を確認できるため、初期投資を大幅に削減することが可能です。実際に販売を開始することで、リアルなデータを基に進出判断を下せるのです。

言語障壁を乗り越えたサービス

さらに、Kaicotobaのサービスは日本語のみで対応が可能です。現地法人や事務所を創設せずとも、日本語でのコミュニケーションを通じて、マーケティングからEC出品、物流手配までを一括で代行します。これにより、英語やスペイン語が不得手な企業でも、スムーズに海外販路開拓が可能になります。

スピード感を持った展開

特にデジタル商品に関しては、早ければ契約から1ヶ月以内に海外販売が開始できる実績もあるほどです。例えば、ゲームやアプリといったデジタル商品は、現地の顧客向けに特化したセールスファネルを構築し、完全にローカライズされたマーケティング戦略を実施します。有形商品においては、複数の代理店を介して卸売しつつ、現地の主要ECサイトを活用して初期の在庫リスクを最小限に抑えることができます。

中南米市場の魅力

特にカイコトバが強みを持つ中南米市場は、人口が約6.5億人を超え、急速に成長している消費市場です。個人消費の割合が高く、経済成長とともに中間所得層の拡大が見込まれているため、日本の高付加価値商品にとっては魅力的なエリアと言えるでしょう。

外務省の調査によると、現在日本企業が中南米に進出している件数はおよそ2800社。その多くは製造業に集中している一方で、サービス業などの新規参入の機会も増えています。特に自動車産業や電子機器製造業は注目を集めており、メキシコにおいては北米市場へのゲートウェイとしての役割を果たし始めています。

まとめ

Kaicotobaが提供する越境マーケティングサービスは、日本企業が海外進出する際の効率を飛躍的に向上させ、リスクを最小化する新しい手法です。この機会に、自社のプロダクトが世界の市場でどのように受け入れられるかを確かめるために、ぜひ一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。同社は、外国市場での成功を目指す企業へ向けたさらなるサポートを提供しています。興味がある方々は、ぜひKaicotobaに相談してみてはいかがでしょうか。