TikTok Shop日本上陸1年での購買動向を徹底分析！

TikTok Shop日本上陸1年の購買行動調査結果

株式会社ripplesが2023年に実施した「TikTok Shop購入者実態調査2026」の結果が発表されました。この調査は、過去1年間にTikTok Shopで購入した男女410人を対象としており、購買行動に関する詳細なデータを得ることを目的としています。

調査概要

調査は2023年6月16日から7月14日まで行われ、オンラインで収集されたデータをもとに、9つの設問からTikTok Shopの利用実態が明らかになりました。ここでは特に注目すべきポイントを整理し、ご紹介します。

購入頻度の変化

1年前と比較して、購入頻度が増えたと回答した人は65%を超えました。「かなり増えた」と感じている人が30.7%、「やや増えた」が34.4%という結果からも、利用者の多くがTikTokを通じた購入に対して積極的であることが伺えます。新規ユーザーの流入も見られ、今後の成長が期待される状況です。

今後の購入意向

今後6か月以内にTikTok Shopで購入したいと考えている人は72.2%に達しました。特に「ぜひ購入したい」との強い意向を持つ人も35.6%となっており、この高い意欲はTikTok Shopの運用にとって大きな舞台となるでしょう。

購入カテゴリ

購入者が過去1年間に購入した商品カテゴリを聞いたところ、アパレル・ファッションが最も人気で45.1%、続いてコスメが42.2%、日用品が41.9%でした。この結果から、視覚的にアピールできる商品が強い影響を持つことがわかります。

平均購入金額

平均的な購入金額は「3,000〜5,000円未満」が最も多く32.9%となり、中でも「1,000〜5,000円未満」の帯が64.4%を占め、中価格帯の商品の人気が高いことが分かりました。

購入きっかけ

TikTok Shopでの商品購入のきっかけとしては、ライブ配信が29.3%、広告動画が28.3%、クリエイター通常動画が21.5%という結果でした。コンテンツ経由での購入が実際の広告を上回る傾向があり、SNSによる影響を色濃く反映していることが示唆されています。

ライブコマースの経験

調査参加者の81.7%が、TikTokのライブ配信中に商品を購入した経験を持っているとのことです。この結果は、ライブコマースの効果が高いことを裏付けています。

他プラットフォームでの購入

調査によれば、TikTokで見かけた商品を他のECサイトで購入したことがある人は83.7%に達しています。これはTikTokが購入チャネルとしての役割だけでなく、発見の場としても機能していることを示しています。

満足度と今後の意向

最後に、TikTok Shopに対する満足度は69.5%に達しており、「ぜひ利用したい」と考えるユーザーが多数存在することが明らかになっています。

総括

これらの調査結果は、TikTok Shopが日本市場で確固たる地位を築きつつあることを示しています。特に、コンテンツの影響力とライブコマースの浸透は大きなポイントです。今後の課題としては、あらゆるカテゴリでの戦略的な展開が求められるでしょう。

株式会社ripplesでは、TikTok Shopの出店支援や運用代行を通じて、企業の成功をサポートしています。