CockPitの営業BPOサービス、フリーランス営業マン250名が活躍中

株式会社CockPitが提供する営業のビジネス・プロセス・アウトソーシング（BPO）サービスが新たな革新を迎え、稼働するフリーランス営業マンの数が250名を超えました。この成長は、同社が掲げる「1億2,000万人の月曜日を豊かに」するというミッションに強く根ざしています。CockPitは、営業組織の構築や強化を低リスク・低コストで支援することに特化しており、その結果、多くの企業が抱える営業の課題を解決しています。

リファラル採用モデルによる高品質な営業人材

CockPitの成功の要因の一つは、完全リファラル採用モデルの採用です。この方法では、営業経験者を中心に人材を選んでおり、質の高い営業マンを効率的に確保することが可能です。従来のBPOサービスは、応募者の質にばらつきがあったり、スキルの不均衡を抱えていたりするのが常ですが、CockPitでは、全てフリーランスとして活動する営業マンが登録しており、その結果、企業は必要なタイミングで即戦力を得ることができます。

フレキシブルな営業サポート

特に注目されるのは、フリーランス営業マンの利用によって企業が持つ雇用リスクを避けられる点です。短期契約を基本としており、事業の状況に応じて柔軟に営業人材を投入できます。また、企業のニーズに応じて、顧客先に常駐することも可能で、営業ノウハウの提供や組織の構築といった支援も行っています。さらに、そのフリーランスが一定の成果を上げると、正社員として雇用することもできます。これにより、企業は新たなリスクを取ることなく、営業部門の拡大を図ることができます。

具体的な成果を上げた導入事例

CockPitを利用している企業の一例として、SaaS企業A社が挙げられます。彼らは新たにインサイドセールス部門を立ち上げたいと考えており、CockPitのBPOサービスを活用しました。その結果、わずか2ヶ月で営業チームが構築され、契約数は150％の増加を記録しました。A社は立ち上げに関わったフリーランス営業マンをそのまま正規雇用企業として継続することができ、長期的な教育コストを削減することができました。

また、人材系のB社は、特定プロジェクトにおいて短期的な営業チームの構築を計画しました。CockPitのフリーランス営業マンを活用することで、最小限のコストで高い成果を得られ、さらにプロジェクト終了後も一部のメンバーを継続的に採用しています。

CockPitの今後の展望

CockPitのBPOサービスは、多くの企業に新たな可能性を提供しています。代表の鯰江純樹氏は、このサービスを通じて企業の営業課題を解決し、より多くの企業の成長をサポートすることで社会全体の活性化に寄与していくことを目指しています。今後も、CockPitは従来の営業BPOサービスとの違いを強調し、リファラル採用モデルを駆使した新たな支援を展開し続けるでしょう。