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AVILENが提供する「生成AI案件創出研修」とは

株式会社AVILEN（東京都中央区）が新たに開始した「生成AI案件創出研修」は、法人向けに特化した研修プログラムです。この研修は、営業担当者やDX（デジタルトランスフォーメーション）関連の担当者が、生成AIを商談でいかに効果的に活用できるかを学ぶためのものです。RESETとDREAMの言葉が示す通り、このプログラムは「即断力」を実践的に養うことを目指しています。

生成AIの必要性と背景

近年、生成AIに対する関心は高まる一方です。「生成AIで何かできそう」といった漠然とした期待から案件が動く例も増えていますが、それでは効果的な提案にはつながりません。特に、顧客の「やりたい」と「解決すべき課題」が混同されると、プロジェクトは迷走し、貴重なビジネスチャンスを失うリスクがあります。

AVILENは、約1000社のAI導入を支援してきた経験を基に、課題解決の原則を体系化し、研修として提供しています。このプログラムは、営業担当者が現場で直ちに判断できるスキルを身につけるためのものです。

研修プログラムの内容

提案フローの5ステップ

研修では、AVILEN独自に整理した「生成AI案件の提案フローを5つのステップ」に沿って学んでいきます。このプロセスは、課題の特定から始まり、制約条件を確認した上で技術アプローチを選定する流れを含んでいます。ここで重要なのは、顧客の要望をそのまま受け取らず、「解決すべき本質的な課題」を見極めることです。

判断力を養うチェックシート

研修には、12の観点から構成された一次診断チェックシートも含まれています。このシートは、受講者が生成AIで進めるべきかどうかを判断する助けとなります。スコアが自動で算出され、その結果をもとに推奨アプローチが可視化されます。こうしたツールを利用することで、受講者は複雑な判断をスムーズに行うことができるようになります。

実践型のケーススタディ

更に、研修後半では実際の商談シナリオを基にしたケーススタディが行われます。ここでは、顧客の要望に対して生成AIを利用するかどうかを判断するためのワークショップがあり、受講者は実践を通じて知識を深めます。このように、逐次的に知識を定着させ、翌日から実際の商談で使えるレベルまで引き上げることが目指されています。

今後の展望

生成AIの活用が広がるにつれて、企業はこれに関連した提案と相談の機会が増えることが予想されます。顧客からの質問に迅速に対応し、生成AIの有効性を判断する能力を持った人材が求められる時代が来るでしょう。

AVILENは、企業がスムーズにAX（アルゴリズムトランスフォーメーション）やDXを進められるように、様々な研修プログラムを体系的に提供しています。「データとアルゴリズムで人類を豊かにする」という理念のもと、企業の発展をサポートしていきます。

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