2026年の米国BtoBマーケティングに関する最新ウェビナーのご案内

2026年、米国BtoBマーケティング最新動向ウェビナーの開催

来る2026年、米国のBtoBマーケティングに関する動向をテーマとしたウェビナーが開催されます。このウェビナーでは、特に購買行動の激変について深く掘り下げ、企業がどのように対応していくべきかを考察します。

購買行動の激変

最近、Gartnerが発表したレポートによると、なんと67%ものBtoBの買い手が営業担当者を介さない購買体験を選好していることがわかりました。これは、顧客が営業担当者と接触する前に、すでにAIやWebを駆使して自ら調査を済ませ、比較に必要な基準や候補を決めていることを意味します。さらに、Forresterの予測では、最終的な判断の際に製品専門家を超えて生成AIを信頼する傾向が高まっているとのこと。このように、営業が顧客と会う前の「空白の時間」に如何に影響を及ぼすかが、これからのマーケティングのカギとなるでしょう。

重要なのは単なる「情報提供」ではない

新たな情報が溢れかえる現代において、買い手たちは単に情報の量を求めているのではなく、自社にとって価値の明確さを求めています。そのため、ただ資料を提供するだけでは通用しません。顧客が「自社に合う」と信じられる「理解形成」の過程が特に重要です。このプロセスは、発見、比較、納得という三つのステップで構成されており、これをスムーズに遂行する体験を提供できなければ、優れた製品であっても検討の土台にすら乗ることはありません。

ウェビナーを商談の準備場に

今、ウェビナーが再び注目されています。これを商談へと結びつけるためには、売り手が伝えたいことではなく、買い手が知りたい「比較基準」や「失敗しない要点」を取り上げることが重要です。マジセミでは、良質なテーマ設計と、開催直後の申込者フォローを通じて、なんと13%という高い商談化率を実現しています。本ウェビナーでは、こうした成功のノウハウを一つ一つ丁寧に伝授いたします。