2026年お中元ギフトはプレミアム化！リピーターの単価が急上昇

お中元シーズンが近づく中、株式会社サンクが運営するオンラインショップ「ごちそう本舗」が行った調査によると、2026年のお中元ギフトの平均単価は9,069円となり、年間の平均を上回ることが明らかになりました。この調査は、楽天市場における117,033人の購買行動データに基づいています。特に注目すべきは、リピーターが選ぶギフトの単価が12,000円を超え、新規購入者の約1.5倍に達したことです。

お中元ギフトの新たなトレンド

この調査から分かった3つの主要なトレンドは以下の通りです。

1. 贈答プレミアムの発生

お中元シーズンの平均単価は9,069円で、年間平均の8,887円を上回っています。このような状況は、家族全員で楽しめる「大人数向けセット」などの高単価商品が選ばれているためと考えられます。特に、4食や10食セットの人気が高まり、贈答の趣旨として「ご家族皆さんで召し上がってください」との意図が強く反映されています。

2. リピーターの定番化

リピーターの単価は2026年7月に12,314円、8月には12,052円に達し、新規購入者の単価と比較すると約1.5倍の値を示しています。この現象は、前年に贈ったことで喜ばれた経験が翌年の購入意欲につながっていることを示しています。リピーターが高単価商品を選ぶ傾向が顕著であり、このことが全体の客単価を押し上げています。具体的には、リピート購入者数は前年同月から30.4%の増加を見せ、リピート売上高も前年比で18.4%増加しています。

3. 大人数ニーズが拡大

調査によると、お中元においては4食以上のセットが全体の売上の21.1%を占める一方で、2食セットが主流である母の日や父の日とは対照的です。お中元では「ご家族やお仲間で楽しんでいただける」大人数向けのセットが好まれる傾向にあり、特にバーベキューセットなどは夏場の需要が高いため、贈答ニーズにもしっかりと応えています。

お中元の利用者層

7月の新規購入者比率が71%、8月には81%に達し、特に8月は前年比27.8%増加しました。顧客プロファイルを見てみると、性別はほぼ均等であり、年代は30代と40代がコア購買層となっています。楽天会員の中でもプラチナ・ダイヤモンド会員が80%以上を占め、ECに精通したユーザーたちが「お世話になった方に特別なものを贈りたい」と考えてごちそう本舗を選んでいることが分かります。

代表者のコメント

代表取締役の香藤紘一氏は、「お中元の時期には『家族みんなで食べられるものを贈りたい』という声が増えます。当店の4食セットや10食セットは、家族の人数に合わせて選べるよう複数種類のセットを用意しています。また、オマール海老のバーベキューセットに関する注文も多く、特大サイズの海老を焼くだけで華やかな食卓を演出し、消費者に喜ばれています。」と述べています。