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大手企業向けABMガイドブックが無料で公開！

株式会社才流は、アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）をテーマにした実践的なガイドブックを発表しました。このガイドブックは、法人営業やBtoBマーケティングにおいて新規顧客の開拓や取引拡大を図るための効果的な戦略を学ぶための資料です。200ページを超える内容は、基礎知識から具体的な実践方法までを包括的にカバーします。

ABMとは何か？

ABMは、ターゲットアカウントを定め、個別の企業へカスタマイズされた営業やマーケティング活動を行う戦略です。一般的なリード獲得によるアプローチ、すなわちLBM（リード・ベースド・マーケティング）に対し、ABMは特定企業に徹底的に焦点を当てていく手法として定義されます。

既存のマーケティング手法との違い

従来のLBMでは、多数のリードを獲得し、その中から有望な顧客を選定する方法が主流でした。しかし、ABMは特定の顧客のみをターゲットにするため、特に大手企業などの複数の意思決定者が関与する取引に適しています。ABMを採用することで、顧客とのエンゲージメントが深まり、長期的なLTV（ライフタイムバリュー）の最大化が期待できます。

無料ガイドブックの内容

このガイドブックでは、ABMの基本的な知識、ターゲットの選定、営業・マーケティングの連携方法、実践的なアクションプランの構築、活動の評価指標など、実践に必要な情報が詳細に説明されています。また、具体的な成功事例も紹介されており、実際にどのようにABMが効果を発揮したかを理解する手助けをしています。

課題解決に向けた取り組み

日本国内でのABMの認知度は高まりつつありますが、未だに特定の手法のみを指していると誤解されることもあります。才流のガイドブックは、ABMの本質を明確にし、戦略立案から実行に至るまでの一連の理解を助けることを目的としています。

事例を通じた学び

ガイドブックにおいては、ABMを実際に実践する企業の成功事例が多く掲載されており、改善点や失敗談などリアルな情報を知ることができます。これにより、自社におけるABM導入の参考にもなることでしょう。

問題を解決したい方に最適

特に、売上が伸び悩んでいる企業や新たな営業手法を模索している担当者にとって、本ガイドブックは大きなヒントとなること請け合いです。ABMの基礎知識を学び、自社のビジネスに適した戦略を見つける良い機会となるでしょう。

ウェビナーの開催

また、ガイドブックのリリースに伴い、関連ウェビナーも開催される予定です。このオンラインセミナーでは、ABMの基本原則や実際の導入方法について詳しく解説します。興味のある方はぜひ参加してみてください。

まとめ

ABMの理解を深め、実践へと移行したい企業にとって、才流のABMガイドブックは格好の学びの場です。今後の事業成長を図るための有益な情報が満載ですので、ぜひ無料でダウンロードして、自社の戦略に活用してみてはいかがでしょうか。

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