新しい時代のマーケティングバイブル『エスキモーに氷を売る』の魅力とは

新たなマーケティングの神髄を学べる一冊

2025年3月20日より、フォレスト出版株式会社から新しく復刊されるのは、世界中のマーケターが必読とする名著、『新版エスキモーに氷を売る』です。この本は、著者のジョン・スポールストラが提唱した「ジャンプスタート・マーケティング」の原則を、新たに訳し直し、ビジネスの現場に役立つように再構成されています。

マーケティングにおける普遍のテーマ

当書が掲げるテーマ、「魅力のない商品をいかに売るか」という問いは、時代を超えてマーケティングの核心に響く内容です。商品の魅力や特性に頼らない営業手法を学ぶことで、どんな状況にあっても顧客に対して価値を提供できる力を身につけることができます。

本書の魅力的な内容は、観客動員数が常に最下位のNBAチームを、成功企業へと変貌させたスポールストラによる実践例に満ちています。彼のマーケティング戦略を基にした「ジャンプスタート・マーケティング」を通して、どのように販売機会を創造するのかが詳細に解説されています。

競争が激化する現代の市場

消費者の嗜好が多様化し、ファンマーケティングが進展する中で、企業はどのようにして自身のビジネスモデルを構築し直すことができるのでしょうか。この本では、各章の終わりにあるテストを通じて、読者自信が学んだ原則をどのように実践するかを考えさせられます。さらに、業種や商品の特性に関係なく応用可能な考え方が提供されている点も大きなポイントです。

本書の構成

本書は、体系的に整理された各章を通じて、マーケティングの基本となる考え方から応用技術までを段階的に学べるように設計されています。具体的な章立てには、顧客のニーズに基づいた戦略策定から、社内でのイノベーションを促進する方法までが含まれており、読者にとって実践的なヒントが満載です。

現代の経営者とマーケターに必要な視点

著者のスポールストラは、マーケティングにおいて成功するための豊富な経験を持ち、その理論は誰でも手軽に実践できるように設計されています。出版社の担当者のコメントによれば、この書籍のテーマ自体が時代が変わっても変わらない普遍的なものであるため、現在こそ読み直す価値があると強調しています。欲しい商品をただ売るだけではなく、消費者の心を掴む方法を学ぶための一冊です。