営業戦略を実践と結びつけるVALTICの挑戦と新たなAIツールの導入

営業戦略を実践と結びつけるVALTICの挑戦

株式会社VALTICは、2026年6月24日から26日に東京ビッグサイトで開催される「第27回マーケティングWeek -夏 2026-」において、自社の営業戦略支援を紹介します。この展覧会では、営業設計会社としての特色を生かし、単なるコンサルティングにとどまらず、実行段階での改善までを一貫して支援することに焦点を当てています。

VALTICの営業支援サービス

VALTICが出展するブースでは、実行支援型AI営業設計ツール「SalesBlade」のデモ体験が可能です。このツールは、トップ営業の思考プロセスをAIが構造化し、営業活動を支援します。具体的には、顧客の情報や商談のフェーズに応じて、営業担当者が何を準備しどのように顧客と対話すればよいのかを分かりやすく提示します。

SalesBladeの主な機能

- 企業や役職に最適化されたアプローチトークの生成
- 状況に合わせた営業メールやパーソナルレターの作成支援
- 商談前に必要なトリガーフレーズの提示
- いわゆるノウハウの整理と若手営業の準備標準化

このように「SalesBlade」を活用することで、営業準備の時間短縮と質の高い営業活動の実現を目指しています。

営業設計支援の新しい形

さらに、VALTICが目指す営業設計支援サービスは、営業の現場に深く入り込み、ターゲット設計、訴求内容、KPI設計などのプロセスを一体で支援します。これにより、営業活動を積極的に推進し、成功事例の抽出と再現性のある営業プロセスの構築を実現します。

支援内容の詳細

- インサイドセールスやフィールドセールスにおける実行支援
- 展示会やセミナーから得たリードの商談化支援
- 新規事業やサービスにおける営業仮説の実証
- 営業現場の一次情報に基づく改善提案

展示会での講演内容

期間中、VALTICの代表である鍋島慎吾とCMOの田中康太が講演を行い、「営業組織は、“話せる人”を増やすだけでは強くならない」と題し、実践的な事前準備の重要性について解説します。他の講演では、営業現場のデータをどのように活用し、事業の成長に結びつけるかを具体的事例を交えながらお話しします。

特に、新規事業や成長事業における営業組織の役割について議論し、ただの実行部隊として働くのではなく、成功の法則やプロセスを明らかにする重要な役割を担うことの重要性を示します。

登壇者

- 鍋島慎吾（株式会社VALTIC 代表取締役CEO）
- 田中康太（株式会社VALTIC 執行役員CMO）
- 岩田圭弘（株式会社VALTIC エグゼクティブグロースディレクター）

出展の背景

現代の企業は、展示会やセミナーを通じてリードを獲得する努力をしていますが、商談の変化に苦しむことも少なくありません。営業担当者による提案の品質がばらつく、若手営業が顧客の課題を適切に理解できないという課題が明らかです。VALTICはこうした状況を踏まえ、新しい営業のアプローチを模索しています。

VALTICは、単に接触数を増やすだけでなく、顧客のニーズを深く理解し、提供する価値をしっかりと設計することが重要だと考えます。そのため、営業の実行過程を改善し続ける姿勢に重きを置いています。営業のプロセスを通じて、会社の成長に寄与することを目指しています。この熱意は、展示会への出展においても強く表れています。

試行錯誤しながら顧客のニーズに応えられるよう、常に前向きに改善を重ねているVALTIC。その姿勢が今後の企業の発展にどう影響を与えるか、注目したいところです。