インサイドセールス効果的実施法：内製か外注かを徹底解説

BtoB市場でのインサイドセールスの重要性

近年、企業の成長に不可欠とされる新規リード獲得。特に、BtoB市場においてインサイドセールスはその役割を果たす重要な手法として注目を集めています。このアプローチは、ターゲット市場に対する深い理解と、見込み客との信頼関係を迅速に築くスキルを駆使します。その結果、質の高い見込み客を効率よく獲得し、ビジネス成長を加速化できます。

インサイドセールス立ち上げの challenges

しかしながら、インサイドセールス組織を立ち上げる際には様々なハードルが存在します。リード管理、戦略設計、スコアリング設計、CRM設定など、複雑なノウハウが要求されます。また、リソース確保に悩む企業も多く、どのように進めていくべきか不安に感じる経営者や担当者も少なくありません。

RECEROの取り組み

これに応えるため、RECERO株式会社では「セルメイト」というインサイドセールス代行サービスを展開しています。シード企業から上場企業に至るまで、幅広くIT・SaaS企業の顧客開拓を支援し、多くの実績を積んできました。今回は、特に新たにインサイドセールスを立ち上げようとする企業向けに、内製と外注の両面から効果的な商談数を増加させる方法を資料として公開しました。

資料の特徴と対象

公開した資料は、「インサイドセールスで有効商談数を増加させるには内製？外注？」というテーマで、特に次のような方々におすすめです。

- インサイドセールス部門の構築を考えているが、人手不足な営業組織の責任者やマネージャー。
- 有効な商談数を増加させることに悩んでいる方。
- インサイドセールスの外注を検討している方。

資料から得られる知見

この資料では、内製と外注それぞれのメリット・デメリットを詳しく解説し、各フェーズにおいてどのようにインサイドセールスの体制を構築するべきかも紹介しています。また、実際の活用事例も交えながら、どのフェーズでどのように外注を利用するのが効果的かについても触れています。

インサイドセールスに関する悩みを解決

新たなインサイドセールスの立ち上げを検討されている企業において、その方向性に対する不安や疑問を解決するために、ぜひこの資料を活用してください。無料でダウンロード可能ですので、ぜひこの機会にチェックしてみてください。また、RECEROは「Follow your vision」をビジョンとして掲げ、営業支援を通じてクライアントの成長をサポートしています。