サイカと伊藤園が示すインフレ時代の「お～いお茶」の進化

サイカ×伊藤園の戦略発表

2026年6月、日本最高峰のマーケティングカンファレンス「マーケティングアジェンダ2026」で、株式会社サイカと株式会社伊藤園が行った共同セッションが注目を集め、第1位を受賞しました。このセッションでは、インフレ時代を勝ち抜く「お～いお茶」の進化について、AIとデータサイエンスを駆使した意思決定の資産化に焦点を当てました。

セッションの詳細

サイカの代表取締役社長CEOである平尾喜昭氏と伊藤園の執行役員マーケティング本部長である志田光正氏が登壇。彼らは、原材料価格の高騰など厳しい市場環境の中で、売上No.1ブランド「お～いお茶」が攻めのデータドリブン戦略を展開していることを披露しました。この新たなアプローチにより、顧客ロイヤルティを高め、持続可能な成長を目指しています。

ロイヤル化ドライバーの発見

セッションでは、顧客をロイヤル化に導く要因を分析した結果、驚くべき発見がありました。顧客を真に引き付けていたのは「味のおいしさ」ではなく、実際に購入した他の商品、すなわち「バリエーションの豊富さ」であると明らかにしました。この発見は、消費者の購買行動を深く理解するための重要なステップとなりました。

AIによるシナリオ分析

さらに、サイカはAIを活用して191通りのシナリオ分析を行い、市場の不確実性に対処するための洞察を得ました。単に自社ブランドを守るだけでなく、業界全体の成長を視野に入れた新戦略にも取り組んでいます。ナショナルGI日本茶構想など、業界全体の未来を切り拓くために何が必要かを模索しています。

意思決定マネジメントの未来

また、サイカは「XICA＊AIP（AI Platform）」という意思決定基盤を通じて、マーケターや経営者がより効果的に判断できる環境を創出します。AIとのダイナミックな対話を実現し、組織全体の思考を統合することで、意思決定のログを資産化していくというビジョンも示されました。

サイカの役割

サイカは、データサイエンスを基にした企業支援を行い、確固たる意思決定プロセスを作り出しています。企業の成長を加速するために、技術と戦略を組み合わせて提供します。これからも、マーケティングにおけるAIの可能性を広げ、新たな基盤としての役割を果たしていくことでしょう。

このようにして、サイカと伊藤園は、現在の競争の厳しい市場環境の中で新たな成長戦略を模索しています。今後は、このアプローチがどのように進化していくのか、そして「お～いお茶」がどのような新しい展開を見せるのかに注目です。