九州エリアでの「サントリー生ビール」売上を1.5倍に！地域密着型プロモーションの成果とは

九州エリアでの「サントリー生ビール」売上増加の成功事例

株式会社SalesPlusは、サントリー株式会社と連携し、「サントリー生ビール」の地域密着型プロモーションを実施。また、九州5県での売上を約1.5倍に引き上げたことを発表しました。

この取り組みは、九州地域に特化したマーケティング戦略の一環であり、地元消費者への訴求力を強化することに成功しました。以下にその詳細を探ります。

プロモーションの背景と目的

SalesPlusとサントリーは2024年11月、福岡エリアで地域密着型リテールマーケティングの新たな試みを行いました。地元の人気タレントを起用したCMを制作し、テレビや店頭で放映したほか、タレントを活用した販促イベントにも参加させることで、地元消費者の共感を呼び起こし、売上向上につなげました。

売上増加の理由

地区で特に好評だったのは、地域の食文化と結びつけた飲酒シーンの喚起です。たとえば、ソウルフードとともに「サントリー生ビール」を楽しむことを提案し、消費者の購買行動を促しました。

昨年の成功事例から得た教訓とアップデート

昨年の福岡県での成功を踏まえ、2025年には大分、長崎、熊本、宮崎、鹿児島の九州5県での同時実施が決定しました。これにより、各県の特色を活かしたエリアプロモーションモデルを確立し、地元出身のタレントによる県別メッセージが盛り込まれたCMを制作することができました。

プロモーション内容

- CM制作: 各県特有のソウルフードに関するメッセージを含む地域向けCMを制作。
- イベント実施: タレントが参加する店頭イベントやキャンペーンの実施。
- 多角的メディア展開: TVCM、SNS、店頭販促物の連動により、消費者との接点を拡げました。

成果

このプロモーションの結果、各県消費者の購買意欲を喚起し、サントリー生ビールの販売は前年同週比で約1.5倍が実現されました。エリアプロモーションにより、地元流通企業での店頭露出も拡大しました。

今後の展望

サントリーの広域営業本部支店長、山本宰慶氏は、「九州全県、さらには他の地方への展開も視野に入れて地域に根ざしたプロモーションを続けたい」と述べています。

一方、SalesPlusの副社長、関晋弥氏は「5県それぞれでタレント、食材、メッセージ、店頭イベントを最適化し、施策を完遂できたことは会社にとっても大きな実績」と語っています。