株式会社スターティアがBowNowと名刺管理Sansanを連携し営業を効率化

営業活動を加速させるBowNowとSansanの連携

株式会社スターティアホールディングスが運営するクラウドサーカス株式会社のマーケティングオートメーション（MA）ツール「BowNow」と名刺管理ツール「Sansan」が連携した新機能が発表された。
この連携により、Sansanに登録された名刺情報がBowNowに自動で同期され、営業とマーケティングの両部門が獲得した顧客接点情報をより効率的に活用できるようになる。

開発の背景

近年、営業活動で得られた名刺情報をマーケティングに活用したいというニーズが高まっている。特に、名刺管理ツールを導入している企業では、営業担当者が実施した活動や名刺交換から得た情報を効率的に管理・活用することが求められていた。このニーズを受けて、BowNowはSansanとの連携機能を新たに開発し、営業が集めた情報のリアルタイムでの活用を可能にする。

Sansan連携機能の概要

この新機能では、Sansanに登録された名刺情報をBowNowにリアルタイムで連携し、その情報をリード情報として蓄積することができる。例えば、営業担当者が名刺交換をしてSansanにデータを登録すれば、その後はBowNow上で自動的にリード情報が生成され、マーケティング担当者は手作業で情報を確認する必要がなくなる。これにより、部門間の情報共有が円滑になり、よりスピーディーな対応が可能となる。

BowNow側では、メールアドレスをキーにして既存のリード情報を確認。もし該当するリードが存在しなければ新規に登録し、すでに同一のメールアドレスがあれば既存の情報が更新される。このようにして、情報の一元化が図られる。また、連携設定時には「Sansan優先」と「BowNow優先」を選ぶことができ、これにより各部門のニーズに応じた柔軟なデータ管理が可能となる。

連携によるビジネスのメリット

この連携機能が整ったことで、営業担当者は無理にマーケティング部門にCSVデータ等を提供する必要がなくなり、その分の工数を省くことができる。これは、営業活動から顧客情報をスムーズにマーケティングに活用するための重要なステップであり、部門ごとの情報ギャップを埋めることに繋がる。

リード情報を一元管理することで、さらにメール配信やWeb行動分析、ホットリードの抽出など、営業活動を正確且つ効率的に行うことができる。これにより、売上の向上と業務の効率化が期待できる。

利用シーンの具体例

BowNowとSansanの連携は、さまざまな利用シーンでの効果を発揮する。例えば、営業部門が展示会やセミナーで得た名刺情報をSansanに登録することで、後日のマーケティング施策がスムーズに行える。また、継続的なアプローチが可能なことで、過去に接点のあった見込み顧客に対するフォローも容易に実施できるようになる。

今後もクラウドサーカスは、BowNowを通じて中小企業のデジタルマーケティングをサポートする姿勢を貫く。特に、名刺管理ツールやCRMとの連携を強化することで、クライアントのデータをより豊富に活用し、売上に繋げるための支援を続けていく予定だ。

BowNowの特徴

BowNowは、成果に直結する機能をシンプルに利用できるMAツールとして、多数の中小企業に導入されてきた。アカウント数無制限で運用できる点も魅力であり、チーム全体での活用が容易である。初期費用も不要で、無料プランから始められるため、マーケティング施策を始めるハードルが低いのも特徴。

詳しくはBowNow公式サイトをチェックしてみてください。