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アイコネクトとロケットボーイズが共同で展示会支援サービスをスタート

昨今、展示会の需要が復活し、企業の新たな成長機会として注目されています。しかしその一方で、効果的な成果を上げている企業とそうでない企業の格差が広がっているのも事実です。

このような中、株式会社アイコネクトと合同会社ロケットボーイズが共に新たなBtoB専門の展示会支援サービスを発表しました。このサービスは、展示会の準備段階から会期中のサポートまで幅広く行い、特にアフターコロナの環境でマーケティング戦略を見直そうとしている企業に最適です。

展示会の重要性とアフターコロナの変化

2023年はアフターコロナ元年と位置付けられており、企業はオンライン中心から対面形式のマーケティングに回帰しています。ウェビナーは減少する一方、展示会への出展は増加傾向にあります。しかし、成果を実感できている企業は限られています。展示会の成功には、十分な人数と豊富なノウハウが必要ですが、これが企業の実情として不足しているケースが多々あります。

そのため、アイコネクトとロケットボーイズは、企業が持つリソースのギャップを埋め、成果を上げるための支援を行うべくこのサービスを立ち上げました。

独自のサービス内容

この展示会支援サービスの大きな魅力は、戦略設計にとどまらず、会期中のフォローにも力を入れている点です。クライアントとの密なコミュニケーションを通じて、商談のサポートをリアルタイムで行うことで、確実な成果を追求しています。ロケットボーイズが戦略全体を設計し、会期中は現場で直接サポート、アイコネクトは商談に必要な資料やコンテンツ作成を担当します。

このような緻密な連携によって、クライアントのビジネスニーズに最も効果的に応えることが可能になるのです。

展示会成功の秘訣

現在、展示会で成功するためには何が必要か。今回の対談で、両社の代表が語る中でいくつかの重要なポイントが浮かび上がりました。

1. 明確な目標設定
多くの企業が「なんとなく展示会に出展する」という姿勢で望んでいるため、成果が出づらいという現実があります。しっかりとした目的が設定されていない場合、アクションプランも不明瞭になり、展示会の効果が薄れてしまいます。

2. ターゲットに沿ったアプローチ
ターゲットとなる見込み客について明確に共有し、会期中はその見込み客に合ったアプローチをすることが重要です。無駄な接触を減らすことで、効果的な商談を促進します。

3. アフターケアを徹底する
展示会後の情報整理やインサイドセールスの対応は迅速に行うべきです。疲れている中でも、すぐに情報を伝え、見込み客の温度を維持することが求められます。

今後の展開

アイコネクトとロケットボーイズは、この新たなサービスを通じて、展示会で成果を上げられずに悩む企業を支援していく方針です。今後も共同でノウハウを蓄積し、あらゆる企業様のニーズに応じた質の高いサービスを提供していくことを目指しています。

展示会は、適切なアプローチを実施することで、大きなビジネスチャンスにつながる施策ですので、興味がある企業はぜひ一度サービスを試してみることをお勧めします。

関連リンク

サードペディア百科事典: BtoBマーケティング アイコネクト ロケットボーイズ

Wiki3: BtoBマーケティング アイコネクト ロケットボーイズ