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タレスとImperva、連携型パートナープログラムを発表

2025年2月6日、フランス・ムードンにて、テクノロジーとセキュリティの提供で世界をリードするタレスが、新たな連携型パートナープログラム「Accelerate Partner Network」を発表しました。このプログラムは、アプリケーションセキュリティやデータセキュリティ、IDおよびアクセス管理に力を入れた内容で、タレスとそのパートナーであるImpervaの販売ポートフォリオを統合することを目的としています。これにより、パートナーは両社の優れたソリューションを組み合わせて提案しやすくなるのです。

プログラム立ち上げの背景

タレスは2023年12月にImpervaをタレスグループに編入し、6000社以上のグローバルパートナーからの意見を反映させる形でプログラムを再設計しました。特典や割引の見直しはもちろん、サポートの種類や市場参入支援に至るまで、パートナーが効果的に販売できるよう整備されています。これにより、パートナーは一層円滑にタレスとImpervaの強力なソリューションを顧客に提供できるチャンスを得られるのです。

Accelerate Partner Networkの特徴

この新たなパートナープログラムは以下のような特長を備えています。

1. 一元的な特典とリソース
タレスとImpervaの両方から得られる特典と要件が統一され、パートナーは新しいパートナーポータルを通じて、営業資料や技術ドキュメント、効率的なトレーニングを受けることが可能です。

2. 予測可能な割引
顧客への割引に基づく予測可能なマージンが得られるほか、新しい割引カテゴリーが設けられ、営業機会や技術的なリードに対して報酬が貰える仕組みも整います。

3. 重点分野による差別化
プログラムでは、専門知識の高さを示す重点分野を導入し、顧客が必要な専門知識を持つパートナーにアクセスしやすくします。

4. 既存パートナーへの配慮
新しい契約を締結することなく、既存のパートナーシップを継続し、新たなプログラムにも参加可能です。

5. パートナーレベルマッチング
両方のプログラムに参加することで、より高いパートナーレベルに合ったマッチングが受けられ、成長の加速を狙えます。

タレスのビジョン

タレスのグローバルチャネルおよびアライアンス部門のバイスプレジデントであるジョン・ポリーは、「この新しいプログラムは、当社のパートナーコミュニティにとって極めて重要なステップです。これにより、パートナーはより柔軟なタレスのソリューション提供が可能になり、また新たなサイバーセキュリティの指標が打ち立てられるでしょう」と強調しています。

このように、Accelerate Partner Networkは、パートナーや顧客に対して効果的なサポートを提供し、競争の激しいサイバーセキュリティ業界でのビジネス成長を加速させる重要な一歩となることでしょう。詳細情報は、タレスおよびImpervaの公式ウェブサイトでご確認いただけます。

関連リンク

サードペディア百科事典: タレス パートナープログラム Imperva

Wiki3: タレス パートナープログラム Imperva