Xactlyがクリエイティブサーベイにフォーキャスティング導入で業務効率を大幅改善

Xactlyがクリエイティブサーベイにフォーキャスティングを導入した理由

Xactly株式会社は、業界で定評のあるインテリジェントレベニューソリューションの提供企業であり、最近、クリエイティブサーベイ株式会社との提携を通じて「Xactly Forecasting」を導入しました。このフォーキャスティングツールの実装により、同社は急成長を続ける事業において、業務の効率化と意思決定スピードの向上を図ることができました。

導入の背景と目的

クリエイティブサーベイでは、事業の成長に伴い、レベニュー組織の業務負担が大きくなり、経営陣やマネージャーが本来注力すべき付加価値業務に専念できない状況が発生しました。そこで、Xactly Forecastingの導入が決定され、グローバル標準のオペレーションモデルを取り入れることで、フォーキャスティングの精度を向上させる狙いがありました。

具体的な導入成果

実際に導入が進む中で、かなりの成果が見られました:

- ミーティング時間が約4分の1に減少
- マネージャーがフォーキャスティング業務に費やす時間が約4分の1に減少
- 商談サイクルが短期化し、約半分の時間で完了
- リスク検知の早期化によって、先手の施策を講じることが可能に
- フォーキャスティングの精度が大幅に向上

これらの成果は、業務フローの改善だけでなく、組織全体の生産性向上にも寄与しています。

今後の展望

クリエイティブサーベイは、さらに一歩踏み込んだステップを踏む計画を持っています。具体的には、AI技術を活用して、着地予測にかかる工数を減少させることを目指しています。AIは単に業務を代替するのではなく、人間が見逃しがちな小さなリスクを可視化するツールとしての役割を果たすことが期待されています。

また、Xactlyが提供するインセンティブ報酬管理プラットフォーム「Xactly Incent」にも関心を示しており、企業競争力の強化につなげる取り組みも進めたい意向を示しています。

まとめ

Xactly Forecastingの導入を通じて、クリエイティブサーベイは飛躍的なSV向上を果たしました。持続可能な成長を可能にするレベニューオペレーションの実装が進む中で、今後もデータ活用の戦略を深め、企業としての成長を支え続けることが期待されています。これからの展開にも一層の注目が集まるでしょう。

詳しくは公式サイトをチェックしてください： Xactly。