BtoBマーケティングの新常識。その戦略と施策を解説したホワイトペーパー公開

BtoBマーケティングの新常識に迫る

株式会社イノーバは、2023年10月に自社が提供するホワイトペーパー「BtoBマーケティングは何から取り組むべきか？」を公開しました。これにより、BtoBビジネスにおけるマーケティング活動の新たな指針が提供されています。

売り手主導の時代は終焉

現代のBtoBビジネスでは、見込み客の行動が大きく変わりました。これまでのように営業担当者が情報提供の主導権を握っていた時代は過去のものとなり、見込み客はオンライン上で自ら研究し、情報を収集する時代が到来しています。

彼らは多くの選択肢を比較した上で、初めて営業担当者に連絡を取るため、この流れにどのように対応するかが企業にとって重要な課題となっています。この変化により、新規顧客獲得のためのマーケティング活動が一層強化される必要があります。

ホワイトペーパーの内容

公開されたホワイトペーパーは全22ページにわたり、次の章立てで構成されています。

1. BtoBマーケティングとは？
- BtoBマーケティングの基本概念や重要性について解説。
2. 戦略を組み立てるには？
- マーケティング戦略を策定するためのステップや考え方を紹介。
3. 効果が見込める施策とは？
- 実際に効果を上げる施策の事例や方法を挙げます。
4. 施策の優先順位をつけるには？
- 実行可能な施策の優先順位をどのように決定するかの指針を示します。

このホワイトペーパーは、マーケティングにこれから取り組む方や、既存の展示会や顧客紹介に依存している方々にとって、施策の拡大に役立つ内容となっています。これを活用することで、今後のマーケティング活動の幅を広げるチャンスが得られるでしょう。また、資料は無料でダウンロード可能です。