106年の歴史を誇るOEMメーカーが挑む新規事業の展開とその支援

106年の伝統を抱えて新たな挑戦を続けるOEMメーカー

株式会社オルタック（本社：東京都中央区）は、マーケティング支援の「マーケティング担当くん」を通じ、歴史あるOEM製造業者であるゴムノイナキ株式会社（愛知県名古屋市）への新規事業支援の成功事例を発表しました。ゴムノイナキは創業から106年を迎え、自動車部品を中心とした工業用ゴム部品のOEM生産を手がけながら、今まさに新たな市場開拓に挑もうとしています。

新たな市場への挑戦

ゴムノイナキは、創業100周年を機に新規事業への展開を図り、社内に「商品企画室」を設けました。そこで防災用品、フェムテック（FemTech）、Webマーケティングの三つの領域における事業開発に着手。しかし、新しい事業を進めるにあたって、必要なマーケティングやプロジェクト推進の知識やノウハウが社内には不足しており、スピーディな実行への段階的な体制構築が求められました。

オルタックの伴走支援

オルタックは、「マーケティング担当くん」というサービスを通じて、ゴムノイナキの事業開発へ積極的に関与しました。この取り組みでは、戦略の策定から実現に至るまでの両面での支援を行い、広告運用やメディア改善を含む様々なマーケティング施策を導入。新規事業の初期段階から参画することで、スピーディなプロジェクト推進が実現されました。

製造業が直面する課題

ただし、地域産業型のOEM製造業では、多くの場合、既存の受注体制の中でマーケティングや事業開発を行うことが少ないため、ゼロから新規事業チームを構築する必要が出てきます。ゴムノイナキの例においても、初めての試みであったため、外部の伴走支援を活用することでチーム体制を確立し、新規事業を実行するための道筋を生み出しました。

経営者の想い

ゴムノイナキの経営企画本部商品企画室課長、小山俊一氏は次のように語っています。「新規事業は10打席立って2安打くらいが関の山です。だからこそ、打席に立つ数を増やすことが重要です。そのためには、スタートダッシュを切れるチームが必要でした。マーケティング担当くんは、戦略のサポートと実働のサポートを同時に行ってくれる存在。その距離感が、今では社内の人間と変わらないほどの信頼関係に進化しました。」

支援の意義

オルタックの代表取締役であるイルマス玲氏は、「製造業を中心に、これまで培った高い技術力を持ちながらも新たな市場への進出に悩む企業は多い。私たちの取り組みを通じ、新規事業の実行スピードを上げることができたことを誇りに思っています。本事例が、同様の課題を抱える製造業の皆様にとって有益なヒントとなれば幸いです。」と述べています。

未来への展望

この成功事例を通して、オルタックは今後も多様な業界での伴走型支援を展開し、企業の成長を加速する役割を果たしていく意向です。そして、ゴムノイナキも新規事業の着手から実行までの流れを確立し、さらに新たな挑戦を進めていくことでしょう。

公式YouTubeリンクで、実際のインタビュー動画を視聴いただけます。また、詳細な取り組みを知りたい方は、リンクから記事をご覧ください。

インタビュー動画

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