効果的なウェビナーマーケティングを実現！新しい2段階設計を紹介

新しいウェビナーマーケティングのカタチ

株式会社エックスラボは、BtoB企業向けに新たなウェビナーマーケティング手法を提案します。その名も「2段階ウェビナー設計」。この手法を用いることで、ウェビナーの費用対効果を1.8倍に高めることができるとしています。2026年7月1日から31日まで、毎日無料で配信されるウェビナーで、その詳細が解説されます。

ウェビナー概要と目的

このウェビナーでは、BtoB企業のマーケティング担当者や経営層を対象に、実績に基づいた集客設計や商談化のノウハウについて、エックスラボのSeminarBase事業部長、中山晃希が講師として登場します。特に、従業員50名以上の企業が対象となる本ウェビナーは、魅力的な要素として、参加者には自社の営業ファネルの改善点を整理する機会や、無料でフィードバックを受けられる特典が提供されます。

課題と必要なノウハウ

BtoB企業がウェビナーを通じて商談を獲得する際には、一般的に「集客の壁」「参加率の壁」「商談化率の壁」といった3つの課題が立ちはだかります。特に初めての接点の参加者と高い検討度を持つ参加者では、必要とされる情報や提案が異なります。そのため、これらの課題を解決するために、エックスラボが提案する2段階設計が有効とされています。

2段階ウェビナーの特徴

「2段階ウェビナー設計」では、まず「本編ウェビナー」で広く認知や教育を行い、次に「裏側ウェビナー」を通じて、特に興味の高い参加者への具体的な情報提供を行います。これにより、商談化の機会を最大限に引き出すことが可能になります。具体的には、集客に悩む企業向けに、コストを抑えつつターゲットにフィットするメッセージ設計や、質の高いリードを獲得する方法が学べます。

実績をもとにしたノウハウ

具体的な成果として、これまでのウェビナーでは集客CPA（顧客獲得単価）が6,811円、裏側ウェビナーの参加率は82.4%、ウェビナーの目標達成率は131%という実績があります。この数値は、2段階の設計がどれだけ効果的であるかを証明しています。成功事例を基にした具体的なメッセージ設計とフォローアップシナリオのノウハウは、特に商談化率を向上させるための重要な要素とされています。

誰におすすめ？

このウェビナーは、ウェビナーを開催しているが商談につながっていない企業や、参加率や商談化率に課題を抱えている担当者にとって非常に有用です。また、マーケティング担当者が少ない企業にとっても、ウェビナー運用の仕組み化を実現するため貴重な情報を提供してくれるでしょう。特に、高単価サービスやSaaS企業においては、多くの業務に役立つ提案が期待できます。