営業製作所が新規10社獲得、精密板金加工業の進化を加速する「Eigyo Engine」の導入効果

概要

営業製作所株式会社が提供する営業支援サービス「Eigyo Engine」が、長野県の精密板金加工企業・株式会社ムカイに導入されました。この取り組みにより、ムカイは新たに10社の顧客を獲得し、営業体制の刷新に成功しています。本記事では、導入の背景や成果を詳しく解説します。

導入の背景

株式会社ムカイは、精密板金加工を専門とする長野県中野市の企業です。従業員数は26名で、営業部門は社長を含む少人数体制で運営されていました。これにより、既存顧客への対応が優先され、新規顧客の開拓が遅れがちでした。特に新業界へのアプローチが難しく、既存取引先への依存度が高い状況でした。この状態を打破するために、営業製作所の「Eigyo Engine」を導入することにしました。

Eigyo Engine導入の理由

ムカイが「Eigyo Engine」を選んだ理由は、製造業特有のニーズに特化したマッチング実績にあります。営業製作所は、業界知識に基づいた精度の高い営業提案を行うことで知られており、自社の製品やサービスが正確に理解されることが重要視されました。特に、自社の技術や強みを最大限活用できる企業とのマッチングが期待されました。

導入後の成功例

「Eigyo Engine」を利用した結果、ムカイは新規顧客10社の獲得に成功しました。これにより、営業活動の幅が広がり、新しい業界に対しても積極的にアプローチできるようになりました。導入前の限られた営業リソースの中でも効率的な活動が実現され、社内の営業に対する意識も変化しました。社長を含む2名の営業担当者は、自社だけでは手が届かなかった新市場へのアクセスを得ることができました。

営業活動の進化

今回の導入によって得られた成果は、ただ新規顧客の獲得に留まりません。営業のスピードや提案の的確さ、コミュニケーションの円滑さが評価されています。レスポンスの良さが商談の成功率を高めており、今後は特定業界への依存度を下げ、より多様な業界への販路拡大を目指す方針となりました。

製造業における新規開拓の課題

「Eigyo Engine」は、製造業の多くが抱える新規開拓の課題を解決するためのサービスです。多くの企業が既存顧客との取引に偏重している中で、新しい取引先の開拓に苦労しています。特に、専門的な加工技術や独自のノウハウを持ちながら、それを必要とする企業との接点が得られないことが多いのです。

結論

ムカイのように営業のリソースが限られた企業にとって、「Eigyo Engine」の導入は大きな期待を寄せられています。技術力を活かしながら新たな市場へ進出するための一手として、このサービスは非常に有効なツールとなるでしょう。営業製作所株式会社の取り組みは、製造業の未来に向けた大きな一歩となっていることは間違いありません。