新たな承諾誘導戦略を加えた「影響力の武器」新版が登場

新版「影響力の武器」とは？

社会心理学の名作「影響力の武器」に第7の原理が加わった新版が発刊されます。この本は、なぜ人は他者の扇動に乗り、「イエス！」と答えてしまうのかを解明するために、心理学の理論を駆使して人間の行動に影響を与える多様な原理を提唱しています。

影響を与える七つの原理

本書の特色は、従来の「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」の6つの原理に、新たな戦略が加わったところです。これにより、ビジネスや政治、スポーツ、さらには紛争の解決に至るまで、幅広い場面においてこれらの原理がどのように機能しているかを学ぶことができます。

特に新たに追加された第7の原理は、現代社会における人々の意識や行動パターンに合わせたものとなっており、読者はこれによりより効果的な影響力を身につけることができるでしょう。

インターネット社会での活用

新版では新たに「Eボックス」という章が設けられ、SNSやEコマースといったデジタル環境での「影響力」の具体的な活用方法が解説されています。ネット広告や口コミの仕組みの背後にある心理的トリガーを理解することで、日常生活の中でどのように影響力が活用されているのかを鮮明に把握できます。これらの情報を知ることで、読者は自身のビジネスやコミュニケーションに役立てることができるでしょう。

充実した事例と研究

この新版では、事例や実験研究の紹介が一層充実しています。特に2020年の最新研究に関する情報が加えられ、読者は現代の影響力のメカニズムを深く理解することができます。学術的な観点からも、影響力の原理を知りたいという方には必読の書となるでしょう。

書籍情報と発刊日

本書の著者は、アリゾナ州立大学名誉教授のロバート・B・チャルディーニ氏。彼は消費者心理学や社会心理学における多くの研究成果を持ち、影響力の科学に関する著作や講演を世界中で行っています。新たにアップデートされた内容は、より現代の状況に即したものとなっています。

「影響力の武器［新版］」は、2023年11月10日に全国で発売されます。定価は3,190円（税別）です。書店やオンラインでの購入が可能で、ぜひ手に取っていただきたい一冊です。