株式会社グローカル、インテントセールスで受注最大化を実現！

株式会社グローカルは、マーケティングや経営コンサルティングを行う企業として知られていますが、最近では新たにインテントセールス（顧客のニーズに基づく営業手法）の導入に成功し、商談数と受注数の大幅な増加を実現しました。本記事では、彼らがどのようにこの手法を活用して成長を加速させたのか、具体的な事例を交えて詳しくご紹介します。

インテントセールスとは

インテントセールスは、企業が顧客の検索行動から得られる情報をもとに、潜在的なニーズを特定して営業活動を展開する新しい営業手法です。顧客が何を求めているのかを正確に把握し、それに沿った適切なメッセージを届けることで、高い反応率を得ることができます。

グローカルの導入課題

グローカルは、新たにインサイドセールスを立ち上げ、新規顧客の開拓を行っていますが、自社内における実践ノウハウの不足によりアウトバウンド営業の成果が思わしくありませんでした。このような状況で、グローカルは『Sales Marker』を導入し、インテントセールスを実践することとなりました。

Sales Markerの効果

導入後、グローカルはセールスシグナルというツールを使い、ターゲットに対するアプローチを行い始めました。このツールにより、特定の業界やニーズを分析しながら、マーケティングチームと協力して営業トークを最適化することが可能になりました。

この協働により、アポ獲得率は驚異の4％を超え、運用開始後2ヶ月以内に受注も獲得しています。こうした戦略転換により、年間目標を達成する見込みです。営業活動のデータを分析することでボトルネックを特定し、反応率の高い事業に集中することによって、営業成果を最大化できるプランを実行しています。

具体的な成果

グローカルがインテントセールスを導入したことにより、以下のような成果を上げました。

- アポ獲得率が4％に上昇
- ニーズのある業界を見つけ出すことに成功
- 営業活動のPDCAサイクルを回し続け、不断の改善に取り組む体制を構築

まとめ

株式会社グローカルは、新たな営業戦略としてインテントセールスを導入し、一定の成果を上げています。彼らの成功事例は、他の企業にとっても大いに参考になるでしょう。より持続可能な成長を目指したい企業にとって、インテントに基づく営業手法は一つの選択肢となるに違いありません。

またこの成功により、グローカルは今後も営業活動を進化させ、さらなる発展を目指しています。詳しい事例やデータについては、株式会社グローカルの公式サイトや『Sales Marker』のページをご覧ください。