BtoBマーケティングの新たな地平を切り開くフロンティアの挑戦

フロンティア株式会社が、2026年9月に開催されるオンラインカンファレンス「B DRIVE Online」に参加し、BtoBマーケティングの重要課題に対する解決策を提供します。このイベントにて、同社のマーケティング部長・岩田貴幸が登壇し、500%の成長を遂げた13の施策に関する実践データを公開するとのことです。

カンファレンスの目的

近年、BtoBビジネスにおけるマーケティングは、膨大な情報とテクノロジーの進化に直面しており、企業が抱える課題は多岐にわたります。選択肢は増えているものの、本当に自社にとって効果的な施策を見極めることが難しくなってきています。こうした課題に対し、本イベントは「マーケティングが点のままで、流れになっていない」と指摘し、成長企業の実践事例を通じた再現可能なモデルを提示します。

セッションで学べる内容

岩田氏のセッションでは、以下の内容が取り上げられます。

- 500%成長を導いた13のマーケティング施策：これまでの実績から得た具体的なデータをもとに、成長の軌跡を解説。
- 施策の成功・失敗に関する洞察：テレアポ、タクシー広告、展示会など、様々な施策の評価と「勝ち施策」の選定基準。
- AI時代における関係性投資の意義：効率化だけではなく、対話の重要性を強調し、顧客との堅実な関係構築を模索します。

BtoBビジネスの現状

デジタル化が進む中で、BtoB企業は多くのツールや手法を手に入れましたが、その一方で「選択肢が増えた結果、戦略と実行が乖離してしまった」との声も聞かれます。顧客との接点を持つ中で、単なる「点の施策」に陥る危険性が高まっているのです。これに対し、フロンティアは「効率化しない対話」の価値に着目し、顧客の文脈を重視した「コンテキスト営業」の重要性を訴えます。

コンテキスト営業とは

「コンテキスト営業」とは、企業文化や担当者の思いといった背景を理解し、もとにきちんとしたコミュニケーションを図る営業手法です。情報の波に飲まれず、相手の本当のニーズを理解し、顧客との深い接点を築くことが求められています。このようなアプローチが、ただの数字やゴールを追い求めるのではなく、真の成長を促す要因となるでしょう。