営業と広報の両立を成功に導くための新メソッドを公開

営業と広報の新しい関係性を築くために

営業を行いつつ広報活動を兼任している担当者が増えていますが、実はそれが業務に大きな損失をもたらす可能性があることを知っていますか？株式会社PRIZMAが発表した特別資料では、兼任広報による「落とし穴」や、「営業を楽にする広報」メソッドが紹介されています。この資料は、営業と広報の両方を担当している方々にとって、非常に重要な知識となるでしょう。

1. なぜ兼任広報は失敗しやすいのか？

多くの企業はコスト削減のため、広報業務を自社で行うことを選びがちです。しかし、この判断はしばしば失敗につながります。顧客の購買行動が大きく変化し、情報を収集する段階で信頼性を確保しなければ、営業は成果を上げることができません。この資料は、広報活動を「片手間」で行うことがどのように営業業績に悪影響を及ぼすかを探るものです。

2. 資料の内容と効果

株式会社PRIZMAが提供する資料では、兼任広報の限界や、企業が直面する具体的な課題について詳しく解説されています。例えば、エース社員が広報業務を兼任することで生じる「機会損失」を明確にするためのシミュレーションを行っています。また、広報施策の効果を費用対効果で評価し、今やるべきアクションを探る「打ち手マップ」も提供されています。

3. 広報がもたらす価値の再評価

広報は「コスト」として捉えられることが多いですが、本資料ではその重要性を「資産」として認識し直す必要性が強調されています。広報活動がしっかりと行われることで、営業の効率を劇的に向上させることができるのです。具体的には、見えない税金を理解し、広報戦略を見直すことで、企業の持つ資源を最大限に活かすことが求められます。