日本初のナーチャリング戦略ファームが登場、BtoBマーケティングの新たな戦略を提案

日本初！ナーチャリング戦略ファームの誕生

2025年12月、株式会社グロースソイルが日本初の「ナーチャリング戦略ファーム」を設立しました。この新たな取り組みは、戦略設計から運用、コンテンツ制作に至るまで、一貫して支援を行うことを目指しています。

ナーチャリングの重要性

近年、リード獲得に伴うコストが上昇し、市場競争が激化している中で、多くの企業がマーケティングROIの向上を求めています。グロースソイルが実施した「BtoBマーケティング責任者のナーチャリング実態調査」によると、93.2%の企業がリード獲得コストの上昇を実感しています。このような背景により、集客だけに頼ることがもはや評価されない時代に突入しています。

戦略が必要な理由

これまでのアプローチでは、ただコンテンツを作成するだけでは十分ではないことが明らかになりました。成果を上げるためには、ターゲットや内容、さらには顧客の状態をしっかりと管理するためのナーチャリング戦略が不可欠です。この新たな戦略があって初めて、マーケティングオートメーション（MA）設計や運用が確立され、さらなるコンテンツが求められるようになります。

ナーチャリング戦略ファームの提供内容

グロースソイルは、以下の３つの領域を統一的に支援します。これによりクライアントは、バラバラに見えた作業がスムーズに進行できる環境が整います。

1. ナーチャリング戦略設計
- 3C分析やバリュープロポジションの策定
- ペルソナやナーチャリングステージの設計
- KPI設定とモニタリングシートの作成

2. MAの再設計
- スコアリングを用いないナーチャリングステージの設計
- 各種施策の運用ルールを設定
- 新しい運用ルールをMAへ実装

3. ナーチャリングコンテンツ制作
- 設計したナーチャリングステージに基づくコンテンツの制作
- 取材を通じて社内のナレッジを活用

今後の展望

株式会社グロースソイルの代表取締役、岩野航平氏は、BtoBマーケティングが今後直面する課題について言及しています。「2026年以降は、企業がこれまでの手法を改め、新たな戦略を構築する必要がある」と彼は述べています。ナーチャリングはその中心となる要素であり、企業がROIを向上させるための鍵だと考えています。