顧問バンクが明かす！人脈営業の効果と登録顧問の実態

顧問バンクが明らかにする、人脈営業の実態

顧問マッチングサービス「顧問バンク」が行った調査によれば、顧問が持つ人脈の数やその特性について興味深い結果が明らかにされました。この調査は、長引くコロナ禍の中で企業が新たな営業手法を模索している背景の中で実施されました。

営業活動が変化する中での顧問の役割

新型コロナウイルスの影響により、従来の営業スタイルではなく新たなアプローチが求められています。特にテレアポや直接訪問が制約される中で、企業は顧問の人脈を活用することで紹介営業に注目しています。これにより、顧問は企業とクライアントの架け橋としての役割を担っています。

調査結果の概要

顧問バンクが実施したこの調査は、7,000名の顧問を対象として実施され、特にその人脈に焦点を当てました。調査により、顧問が持つ紹介可能な人脈は、平均して3～5名であることが分かりました。この中の55.9%は、上場企業での役職経験者というデータもあり、顧問の持つ人脈の質の高さが伺えます。

人脈営業のメリット

顧問を通じた営業活動には、以下のような利点があります。

1. 時間と工数の削減
既に形成された人間関係を活用することで、新規に営業関係を構築する際の時間を大幅に短縮できます。

2. ニーズの顕在化
紹介されるクライアントは、既にニーズが明確になっている場合が多く、無駄な営業活動を省くことが可能です。

3. 決裁権者との接触
顧問の紹介を通じて、高い地位にある決裁者と直接コンタクトを取ることができ、売上の可能性を高めます。

4. 信頼の活用
顧問の信任を背景にした人脈紹介は、クライアントとの信頼関係構築において非常に大きなアドバンテージとなります。

このように、人脈営業は営業活動を効率化し、成約の可能性を高める手法として注目されています。